Uji Diri Anda: Perangkap Kesadaran Lain - Priming

2024 Pengarang: Seth Attwood | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-16 16:08

Priming adalah salah satu cara paling menarik untuk memanipulasi pikiran Anda.

Bayangkan sebelum ujian penting di universitas Anda duduk di koridor, menunggu saat pintu kelas akan terbuka. Dan kemudian seseorang duduk dengan Anda, yang memulai percakapan dengan Anda tentang beberapa topik abstrak. Misalnya, betapa hebatnya menjadi guru di universitas, melakukan karya ilmiah, dan membantu siswa menjadi profesional. Atau, misalnya, betapa menyenangkannya menjadi penggemar sepak bola, bermain pipa dan melempar botol dari tribun, dan setelah pertandingan minum bir dan mulai berkelahi dengan penggemar tim lain.

Dia membahas ini dengan Anda secara harfiah tiga menit, lalu pergi … dan setelah seperempat jam atau setengah jam lagi, ujian dimulai. Apakah menurut Anda percakapan tiga menit ini dapat memengaruhi hasil ujian Anda? Latihan menunjukkan itu sebanyak yang saya bisa.

Dalam sebuah eksperimen psikologis di mana sekelompok siswa secara acak dibagi menjadi dua bagian, dan satu setengah diminta untuk memikirkan pekerjaan seorang profesor di universitas, dan yang lainnya tentang kehidupan seorang penggemar sepak bola, hasilnya berbeda. Siswa dari kelompok pertama menjawab rata-rata 56% dari pertanyaan ujian, dan siswa dari yang kedua - hanya 43% dari pertanyaan. Inilah perbedaan antara ujian yang lulus dan yang gagal.

Beginilah cara kerja priming - salah satu cara paling menarik untuk memanipulasi pikiran Anda.

Apa itu priming dan bagaimana cara kerjanya

Pada awal abad ke-20, penjaga gawang tim nasional Ceko František Planíčka terkenal karena kemampuannya untuk dengan percaya diri mengalahkan penalti bahkan dari pencetak gol terbaik. Ketika hukuman ditetapkan di gerbangnya, dia, seolah-olah kecewa, merobek topi dari kepalanya, melemparkannya ke gerbang dan mengambil posisinya. Sembilan dari sepuluh, pesepakbola lawan membentur tepat di sudut gawang di mana tutupnya terbang.

Secara psikologis, ini adalah contoh klasik dari priming.

Pada akhir abad ke-20, para psikolog menemukan hal yang agak aneh. Jika ada dua peristiwa yang mengikuti satu demi satu, kesan dari peristiwa pertama sangat mempengaruhi sikap Anda terhadap yang kedua, bahkan jika peristiwa ini tidak terhubung secara logis satu sama lain.

Salah satu eksperimen priming paling terkenal melibatkan meminta orang untuk menulis dua digit terakhir nomor paspor mereka di selembar kertas, atau memutar pita pengukur dan menuliskan nomor yang muncul. Setelah itu, mereka diperlihatkan sebuah produk (mainan, peralatan listrik, dll.) dan meminta mereka untuk menyebutkan harga yang paling mungkin di mana produk ini dijual di supermarket.

Ternyata angka-angka yang dicatat oleh peserta di bagian pertama eksperimen sering muncul di bagian kedua. Jika angka 14 jatuh pada roda roulette, maka lima menit kemudian orang tersebut mengatakan bahwa boneka beruang itu akan berharga $ 14 di toko - dan orang yang mendapat nomor 8 berasumsi bahwa beruang yang sama harus berharga $ 8 dan bukan a sen lebih.

Tidak ada logika dalam hal ini - hanya pengalaman sebelumnya yang memengaruhi pengalaman berikutnya.

Kembali ke contoh dengan percakapan sebelum ujian, siswa dari kelompok pertama didorong untuk berpikir tentang orang yang cerdas, memecahkan masalah yang kompleks, sukses di bidang akademik, dan pemikiran ini mengarahkan peserta dalam eksperimen ke pekerjaan intelektual. Dan siswa dari kelompok pertama disetel ke pemikiran tentang anti-intelektual, tindakan tolol - dan mereka pergi ke ujian dalam suasana hati ini.

Priming sadar dan tidak sadar

Priming bisa sadar atau tidak sadar. Atau dengan kata lain sadar atau tidak sadar.

Dimungkinkan untuk mengontrol perilaku orang dalam situasi pilihan melalui persiapan awal dengan bantuan argumen rasional. Hal ini, misalnya, sering dilakukan oleh para pengacara, secara bertahap mengarahkan hakim atau juri pada pendapat yang benar. Banyak contoh tentang topik ini dapat ditemukan dalam pernyataan pengadilan pengacara terkenal Rusia Plevako.

Sebagai contoh, ketika seorang pedagang diadili karena tidak menutup toko setelah waktu yang ditentukan pada malam hari raya keagamaan (sebagaimana diwajibkan oleh hukum), Plevako datang ke ruang sidang dengan sedikit penundaan, dan sebagai tanggapan atas pernyataan hakim mengatakan: “Anda memiliki jam tangan Anda, Yang Mulia, pukul sepuluh lewat dua puluh menit? Dan pada saya hanya lima menit. Dan bagaimana dengan Anda, Tuan Jaksa? Seperempat sepuluh? Dan sekretarisnya?" Setelah hakim memastikan bahwa jam setiap orang menunjukkan waktu yang berbeda, Plevako menutup kasus hanya dengan satu kalimat: “Jika kita - orang-orang yang bertanggung jawab, berpendidikan, penting - tidak dapat mengatur jam kita dengan tepat, apakah kita akan benar-benar mengutuk penjaga toko yang sederhana itu?"

Ada priming bawah sadar, ketika seseorang, baik sebelum maupun sesudah, tidak menyadari bahwa dia telah dipengaruhi. Hampir tidak ada satu pun dari ratusan pemain yang memiliki kesempatan untuk menembak ke gawang Planichka akan percaya bahwa topi yang dilemparkan penjaga gawang mengendalikan perilakunya.

priming bawah sadar dapat dilakukan dengan bantuan pilihan kata atau gambar yang membangkitkan asosiasi kebutuhan manipulator di otak korban.

Priming mengatur pilihan

Bayangkan ada dua proyek, salah satunya memiliki peluang keberhasilan 80%, dan yang lainnya memiliki risiko kegagalan 20%. Di antara proyek-proyek ini, mana yang lebih Anda pilih untuk diinvestasikan atau mendapatkan pekerjaan?

Jika Anda bukan ahli matematika, maka Anda hampir pasti akan memilih opsi pertama.

Meskipun pada kenyataannya proyek-proyek tersebut setara - keduanya memiliki probabilitas keberhasilan 80% dan probabilitas kegagalan 20%. Namun, karena fakta bahwa dalam kasus pertama kata "sukses" digunakan, dan yang kedua - kata "risiko" dan "kegagalan", opsi pertama lebih dikaitkan dengan sesuatu yang baik, dan yang kedua - dengan sesuatu buruk.

Priming mengatur kecerdasan

Saya sudah berbicara tentang eksperimen hari ini di mana kemampuan siswa untuk memecahkan masalah ditingkatkan atau dilemahkan hanya dengan percakapan yang tidak berbahaya tentang kehidupan seorang profesor atau kehidupan seorang penggemar sepak bola. Dan inilah eksperimen yang lebih brutal:

Universitas memilih siswa yang keluar dari beberapa kelompok masalah. Orang kulit hitam, orang yang dihukum, mantan pecandu narkoba, dll. Dan mereka membaginya menjadi dua kelompok. Satu hanya lulus ujian tertulis, dan sebelum ujian, guru bertanya kepada siswa dari kelompok kedua, "Kamu dari Harlem (kamu di penjara, dulu minum narkoba), kan?" - dan hanya setelah itu dia membagikan lembaran dengan tugas.

Kelompok kedua mengatasi tugas-tugas ujian jauh lebih buruk, dan sama sekali tidak peduli mata pelajaran apa ujian itu. Pengingat masa lalu yang disfungsional langsung mengalihkan otak siswa ke pemikiran tentang masalah, kekurangan dan kelemahannya, dan ini merusak kepercayaan dirinya, dan sebagai akibatnya, kemampuan untuk memecahkan masalah.

Priming mengontrol agresi

Dalam eksperimen terkenal lainnya, orang-orang pertama-tama diminta untuk memainkan permainan di mana mereka harus mengeluarkan kartu dengan kata-kata yang berbeda dari dek dan meletakkannya di lapangan bermain, dan kemudian, di bagian kedua eksperimen, hal yang sama. orang diminta untuk mengungkapkan pendapat mereka tentang salah satu politisi. Namun, setengah dari peserta dalam percobaan diberi kartu dengan kata-kata yang emosional dan agresif ("pembunuh", "perang"), dan setengah lainnya diberi kartu dengan kata-kata netral ("cuaca", "bergerak").

Akibatnya, pernyataan orang-orang yang diperlihatkan kartu dengan kata-kata emosional ternyata jauh lebih agresif, kasar, dan evaluatif daripada pernyataan orang-orang yang mengeluarkan kartu netral dalam permainan. Meskipun permainan itu tidak ada hubungannya dengan politisi yang diusulkan untuk dievaluasi, dan bahkan dengan politik pada umumnya.

Priming mengontrol kesejahteraan

Yang lebih menarik adalah eksperimen di mana orang diminta untuk melengkapi kalimat dengan kata-kata individual yang dihilangkan selama 15 menit. Namun, bahkan di sini orang dibagi menjadi dua kelompok, salah satunya diizinkan untuk melengkapi frasa yang mencakup kata-kata yang berhubungan dengan usia tua ("orang tua", "tongkat", "jompo", "lansia") - dan separuh lainnya adalah menawarkan frasa serupa dengan kata-kata netral.

Dengan demikian, kelompok pertama diminta untuk melengkapi frasa "Seorang lelaki tua menyeberang jalan dengan pejalan kaki _", sedangkan kelompok kedua menerima frasa "Seorang lelaki menyeberang jalan dengan pejalan kaki _".

Ketika, setelah 15 menit, orang-orang dilepaskan dari penonton, perwakilan dari kelompok pertama berjalan di sepanjang koridor ke pintu depan jauh lebih lambat daripada perwakilan yang kedua - meskipun mereka bergerak dengan kecepatan yang sama sebelum dimulainya percobaan.

Priming mendorong minat

Studi lain tentang priming menunjukkan bahwa jika seseorang menonton dua video berturut-turut - program TV tentang ekonomi dan pidato calon presiden - pemirsa lebih memperhatikan aspek ekonomi dalam pidato politisi.

Namun, jika Anda mengganti kurikulum ekonomi dengan kronik kriminal, perhatian akan beralih ke bagian pidato politisi di mana ia berbicara tentang supremasi hukum. Jika film tentang terorisme berperan sebagai pengganti, maka ketika menonton pidato politisi, perhatian penonton akan tertuju pada diskusi tentang keamanan nasional. Dll.

Dengan cara yang sama, Anda dapat membuat orang memperhatikan detail tertentu dalam gambar besar, setelah sebelumnya berbicara dengan mereka tentang kupu-kupu biru atau tentang apel merah - karenanya, orang pertama akan melihat lebih banyak elemen biru dalam gambar, dan yang kedua - merah.

Bagaimana melindungi diri Anda dari priming

Hal pertama yang pertama, penting untuk dipahami bahwa priming saja tidak dapat memaksa Anda untuk melakukan sesuatu yang tidak wajar. Tidak mungkin memaksa Anda untuk makan paku atau mengubah orientasi seksual Anda dengan bantuan priming.

Sebaliknya, priming memungkinkan Anda untuk membuat pilihan antara A dan B dalam situasi di mana Anda dapat membuat pilihan antara A dan B, dan kedua pilihan itu alami dan dapat Anda terima - beli bunga atau cokelat untuk seorang gadis, hentikan percakapan dengan rekan kerja atau tunggu sampai selesai, berjalan menyusuri koridor dengan cepat atau lambat, untuk pergi berlibur ke Paris atau London - untuk mengarahkan timbangan ke arah yang diperlukan untuk manipulator.

Jika Anda ingin menjual lebih banyak anggur Prancis - taruh chanson Prancis di supermarket, jika Anda ingin menjual lebih banyak anggur Italia - mainkan lagu Celentano.

Jadi Anda tidak perlu takut terlalu banyak priming. Tetapi jika Anda memiliki alasan untuk percaya bahwa di suatu tempat Anda terpapar, dan Anda ingin melindungi diri dari manipulasi ini, maka ingatlah bahwa kunci utama di sini adalah kesadaran dan perhatian.

Karena itu, jika Anda curiga bahwa saya memanipulasi Anda dengan bantuan priming, lakukan hal sederhana. Menunda keputusan untuk sementara waktu. Dan kemudian pertimbangkan segala sesuatu tentang pilihan Anda sejak awal, hanya fokus pada masalah ini dan tidak terganggu oleh orang lain.

Resepnya sederhana - tetapi itu benar-benar berhasil.