TOP-7 manipulasi kesadaran utama dalam periklanan

2024 Pengarang: Seth Attwood | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-16 16:08

Semua metode manipulasi dan penipuan dikaitkan dengan hal yang sama. Omong-omong, ini adalah yang paling tidak berhubungan dengan kebutuhan dasar manusia yang membentuk piramida Maslow dan variasinya. Makanan, air, tidur, dan seks yang intens sangat penting, tetapi terlalu primitif.

Dalam masyarakat saat ini, kebutuhan yang sama sekali berbeda telah lama mengemuka (mereka entah bagaimana tidak puas dengan diri mereka sendiri, dengan pengecualian seks kekerasan pada beberapa individu). Bagi seseorang yang merupakan hewan sosial, sangat penting untuk memenuhi kebutuhan dari tatanan yang berbeda: untuk dicintai dan menjadi keren, apa pun artinya.

Justru penciptaan ilusi ini semua yang terlibat dalam periklanan itu sendiri, yang mayoritas, yang membuat marah semua orang, tetapi yang entah bagaimana bekerja setidaknya pada sebagian audiensnya.

1. Menekan keinginan

Di setiap kepala manusia ada gerombolan kecoa yang tinggal menunggu momen untuk keluar dari sudutnya dan mulai melambai-lambaikan spanduk bertuliskan “Kamu pecundang!” lebih keren dari kamu, dan sekarang.” Ini semua adalah ketakutan yang dapat dijelaskan dengan sangat sederhana - ketakutan bahwa kebutuhan penting Anda secara sosial dan pribadi tidak akan pernah terwujud.

Ini dimainkan di hampir setiap pesan iklan yang menggambarkan cara hidup tertentu, yang dianggap diinginkan dalam masyarakat. Kantor mewah di lantai atas gedung pencakar langit, perjalanan tanpa beban, cinta bahagia, dan sebagainya. Dalam periklanan Rusia, ini dimulai 20 tahun yang lalu dengan video Bounty "Paradise Delight" dan akan berlanjut hingga kebutuhan manusia yang paling penting berubah. Artinya, selamanya.

2. Pengganggu

Orang-orang malu. Terutama dalam hal kesehatan dan penampilan.

Semakin tua seseorang, semakin dia memikirkan kesehatan, karena semakin sulit untuk hidup. Tidak mungkin bangun dari tempat tidur di pagi hari, di sini sakit, di sini menembak, dan di sini hanya akan jatuh sama sekali. Dan saya ingin ceria, saya ingin mengendarai dua puluh, jika tidak selamanya, setidaknya beberapa dekade lagi. Untuk generasi yang lebih tua, masalahnya berkembang menjadi masalah lain - untuk hidup lebih lama.

Penampilannya sangat sesuai dengan yang dijelaskan di paragraf pertama. Jika Anda jelek, maka Anda tidak mungkin dicintai, dan kemungkinan besar kesuksesan tidak bersinar.

Contoh paling mencolok dari penerapan poin ini adalah: iklan Danakor, di mana orang tua dan orang dewasa takut akan kadar kolesterol di luar skala, dan iklan pasta gigi, di mana "orang yang lewat" diminta untuk mengukur jumlah bakteri di gigi mereka., dan kemudian mereka terengah-engah seolah-olah mereka baru saja diberitahu bahwa mereka menderita kanker hanya dalam stadium terminal. Ketakutan yang dimainkan secara menjijikkan dan tidak wajar ini, yang ditunjukkan dalam kedua kasus, sayangnya, berhasil pada beberapa orang.

3. Buat masalah dan tawarkan solusi

Metode manipulasi ini secara alami mengikuti dari dua sebelumnya. Ketika iklan telah menakuti korbannya, dia, secara kiasan, tersenyum dan mengeluarkan dari belakang punggungnya solusi untuk semua kesulitan dan tiket langsung ke kepuasan semua kebutuhan.

Semua orang menjadi bahagia, dicintai, keren. Tidak ada bakteri di gigi, plak kolesterol di pembuluh darah, karier berkembang, rumah berubah menjadi mangkuk penuh. Wajah seluloid, senyum super bahagia, membuat semua orang sakit, dan penjualan melonjak.

4. Ciptakan ilusi "Kamu bisa"

Metode ini paling sering diperdagangkan oleh bank dan perusahaan keuangan lainnya yang menjanjikan konsumen mereka gunung emas. Dalam komunikasi mereka, kebanyakan dari mereka menekan dolce vita, yang pasti akan datang kepada klien mereka jika mereka berpaling kepada mereka, bertaruh pada spekulasi saham dengan semua kekayaan materi mereka, atau memanfaatkan selamanya untuk melunasi pinjaman. “Anda dapat membeli semuanya,” menurut iklan untuk produk pinjaman, memberi orang perasaan palsu tentang kekayaan dan kekuasaan. Dan perasaan ini sangat menggoda dan menarik.

Oleh karena itu, di saluran TV Rusia, misalnya, sebuah video dimungkinkan di mana seorang ayah di toko peralatan rumah tangga mengizinkan putranya memasukkan apa pun yang diinginkannya ke dalam kereta, disertai dengan frasa "Semuanya mungkin hari ini, nak!". Ya, hari ini semuanya mungkin, tetapi mulai besok kamu, sayang, hanya akan makan mie instan, karena ayahmu yang dermawan akan melunasi pinjaman ini.

5. Hubungi pihak berwenang

Seseorang tidak dapat benar-benar kompeten dalam semua bidang kehidupan, oleh karena itu ia cenderung mendengarkan orang-orang yang lebih berpengetahuan dalam masalah-masalah tertentu dan lebih berwibawa. Itulah sebabnya dalam iklan kami ada begitu banyak orang berjas putih, ahli, laboratorium, dan perangkat dengan asal dan tujuan yang tidak jelas.

Asosiasi Dokter Gigi Rusia merekomendasikan permen karet, asosiasi dokter kulit menyetujui krim, dan Persatuan Dokter Anak Rusia telah ditampilkan di hampir setiap merek anak-anak. Bahkan lemari es LG diuji oleh Clinic of the Research Institute of Nutrition of the Russian Academy of Medical Sciences dan direkomendasikan oleh National Association of Dietitians and Nutritionists. Untuk banyak uang, tentu saja, dia merekomendasikan. Dan bagian bawah sadar dari audiens percaya, mendapatkan kembali uang yang diinvestasikan oleh merek.

6. Gunakan semua kekayaan kosakata komparatif

"Baru", "unik", "revolusioner", "pertama", "hanya", "lebih", "lebih efektif" dan seterusnya, dan seterusnya - tidak ada akhir untuk kata benda dan kata sifat antusias yang dirancang untuk mengesankan audiens target, bahwa hanya produk ini yang layak mendapat perhatian, dan yang lainnya sudah ketinggalan zaman, omong kosong yang tidak efektif.

Jika Anda memikirkannya, betapa beruntungnya iklan Rusia yang melarang penggunaan kata "terbaik" dan, secara umum, tingkat perbandingan yang sangat baik.

7. Dan yang paling penting, tunjukkan payudara

Abadi dan salah satu cara paling andal untuk menarik pembeli. Bahkan jika Anda menjual poros kardan untuk KamAZ.

Dengan kata lain, mereka yang didominasi oleh naluri lebih rentan terhadap penipuan - seseorang pada tahap HEWAN yang cerdas, ketika naluri mengendalikan seseorang. Seseorang yang telah mencapai tahap, pada kenyataannya, Seseorang, mampu mengendalikan nalurinya