Mengapa iklan yang sama sering diulang?

2024 Pengarang: Seth Attwood | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-16 16:08

Saat berpindah saluran TV, hampir tidak pernah ada momen ketika iklan sama sekali tidak ada di layar. Selain itu, disiarkan di siaran radio, digantung di jalan-jalan sebagai poster dan spanduk, dicetak di belakang kwitansi, dilemparkan ke kotak surat dalam bentuk selebaran, halaman surat kabar.

Masyarakat dibanjiri dengan iklan. Iklan ada di mana-mana: di film, di Internet, di radio, di etalase toko, di majalah dan buku, tetapi terutama di layar TV. Dan iklan televisilah yang paling berbahaya bagi otak kita. Periklanan adalah dasar keuntungan dan perdagangan perusahaan terbesar di dunia modern.

Bukan orang bodoh yang akan menarik kesimpulan logis yang biasa: jika iklan ini ditampilkan, itu berarti memiliki semacam efek. Faktanya, produsen barang tidak akan membuang uang mereka untuk tampilan iklan yang tidak masuk akal dengan produk mereka.

Sebagai contoh, beberapa fakta membuktikan bahwa setelah berbagai penyelidikan tentang bahaya minuman impor, mereka masih terus memenuhi rak-rak toko dan supermarket kita. Tidak berguna atau hampir tidak berguna dalam komposisi produk mereka: bubuk kakao, cokelat batangan, susu formula, mayones, kubus ayam, dan saus cukup diminati oleh konsumen global. Upaya berulang kali untuk membuktikan bahaya penggunaan minuman seperti Coca-Cola, Sprite dan Fanta tidak membuahkan hasil yang meyakinkan. Mesin periklanan ternyata berkali-kali lebih kuat daripada akal sehat. Dan ini tidak mengherankan, karena ada imbalan uang yang besar di balik iklan minuman ini. Meskipun tidak ada kebutuhan mendesak untuk membeli produk kecil yang bermanfaat ini.

Agen periklanan yang mempromosikan penjualan massal produk tertentu memiliki pendapatan yang cukup besar dari penjualan produk - sekitar 15% dari penjualan mereka. Dan untuk alasan yang bagus. Mereka tahu cara mereka bisa membuat pembeli membeli produk yang diiklankan.

Alasan paling umum dan terkenal untuk iklan berulang adalah kemampuan untuk menampilkannya kepada audiens sebanyak mungkin. Tetapi jika saat ini sebagian besar biro iklan melakukannya, maka efektivitasnya dapat diabaikan.

Lalu, apa yang mendorong penjualan jutaan dolar?

Pemasangan utama iklan berulang: semakin akrab semakin sayang … Kita semua mendapat manfaat dari barang-barang kita yang dekat dengan hati kita: perumahan, piano favorit, jalan yang akrab, kemeja yang hangat. Iklan yang sama harus memiliki efek yang sama pada kita. Kecanduan membangkitkan simpati, kepercayaan pada objek tertentu. Beberapa jajak pendapat telah menunjukkan bahwa peningkatan tayangan iklan meningkatkan popularitas suatu produk sebesar 15-50% dalam periode dari 2 minggu hingga tiga bulan.

Pikiran manusia di sebagian besar masyarakat cocok untuk pengaruh luar. Kami tidak menunjukkan banyak keinginan untuk berpikir, untuk memahami detailnya, untuk mencari penyebab situasi atau konsekuensi yang merugikan. Ketika seorang konsumen memasuki toko, ketika dia melihat berbagai macam barang, dia berhenti di salah satu yang lebih dekat dan lebih akrab dengannya. Di otak kita persis gambar yang berulang kali kita hafal di layar TV muncul. Dan itu membangkitkan perasaan akrab dalam diri kita.

Tetapi periklanan hari ini memiliki satu masalah - variasinya yang tak terhitung jumlahnya. Dalam perjalanan dispersi seperti itu, yang satu menekan yang lain. Tetapi beberapa agensi memecahkan masalah ini dengan cara yang berbeda: mereka mengikat produk yang diiklankan ke objek (subjek) yang sudah dikenal di seluruh dunia atau menggulirnya pada tanggal tertentu, misalnya, pada hari libur. Tetapi Anda mengalami emosi yang agak tidak menyenangkan ketika Anda mendengar lagu yang baik dan terkenal dalam iklan makanan kucing; atau ketika melodi klasik jenius dimasukkan ke dalam video tentang kopi. Para jenius seni musik menciptakan mahakarya ini demi kreativitas dunia, dan seseorang tanpa berpikir panjang menggunakannya dalam iklan tanpa wajah.

Tapi ternyata, iklan berulang masih memiliki satu kelemahan, dan ini tidak mengejutkan akhir-akhir ini. Kerugian ini adalah "keausan", yang memiliki efek negatif yang menjengkelkan pada otak manusia.

Tetapi hari ini biro iklan memecahkan masalah ini dengan cara yang baru dan lebih baik: pengulangan iklan tidak berkurang, tetapi tata letak, perspektif, objek (subjek) berubah. Artinya, meninggalkan esensi utama dari klip iklan, mereka mengubah plotnya, menjaga minat yang sama pada objek utama. Ini seperti episode baru dari sebuah serial. Teknik di mana suatu objek disajikan dalam bentuk atau plot yang berbeda dikenal sebagai "pengulangan dengan variasi".

Bagaimana melindungi diri Anda dari iklan di mana-mana?

Cara termudah yang digunakan sebagian besar warga adalah dengan mengabaikannya, mengabaikannya. Tapi tidak mungkin untuk tidak memperhatikan iklannya. Beberapa orang (seringkali anak-anak) menyenandungkan melodi, mengulang frasa dari iklan. Ada orang-orang yang dengan enggan menghafal seluruh plotnya, dan kata demi kata. Ini adalah, sebagai suatu peraturan, individu dengan memori visual dan pendengaran yang baik. Orang yang otaknya berkembang dalam pencarian terus-menerus, tidak tidur, berada dalam keadaan gembira. Artinya, otak orang-orang yang berhubungan dengan kerja kreatif yang intens. Mereka fokus dan penuh perhatian, mengiklankan mereka adalah rumput liar, zat asing, racun bagi pemikiran imajiner. Namun dampak paling negatif dari iklan adalah "stagnasi" -nya. Tidak peduli betapa paradoksnya kedengarannya, tetapi pengulangannya begitu hebat sehingga Anda seolah-olah melihat bingkai yang sama di layar.

Bagi mereka yang selalu memiliki TV di rumah, seringnya beriklan sama dengan poster yang selalu digantung di dinding di depan mata mereka. Tetapi poster yang sudah dikenal menjadi hampir tidak terlihat, tetapi jika mengulangi gerakan dan membuat suara yang sama, maka ini adalah rawa busuk yang nyata. Rawa ini tidak dapat menyedot, Anda dapat meninggalkannya (mematikan TV), tetapi Anda tidak dapat membuangnya, ia menekan kesadaran dengan bau busuknya.

Anda dapat melindungi diri dari iklan yang mengganggu hanya dengan mematikan perangkat yang mengirimkan informasi apa pun. Tapi kami tetap menonton TV, jadi penayangannya harus dibatasi, terutama untuk penonton anak-anak. Anak-anak berusia 4-5 tahun adalah mata rantai yang paling rentan dalam masyarakat kita yang padat. Bagi mereka yang tidak ingin melihat iklan di Internet, ada program anti-banner, anti-iklan, dll yang efektif.

Namun jika kita tidak ingin membeli suatu produk karena iklan yang dikenakan kepada kita, kita perlu sedikit bersabar dan mempelajari komposisi produk yang dibeli dengan cermat. Produsen berkewajiban memberikan informasi kepada konsumen. Jika informasi ini tidak tersedia, Anda harus waspada.

Semua jenis aditif bukanlah makanan alami di lingkungan makanan saat ini: pengemulsi, GMO, dll. Tapi meski produknya aman, iklan tetap bisa memaksa kita membeli produk berlebih. Paling sering, apa kebutuhan pertama yang diiklankan: makanan, obat-obatan, deterjen. Pembelian barang tersebut dapat dikurangi atau diganti dengan yang lain, murah, tidak kalah kualitas artinya. Tapi iklan menyerukan untuk membeli persis produk yang ditunjukkannya, karena itu seharusnya lebih baik, hanya daripada, tidak ada yang menjelaskan. Misalnya, apa yang lebih unggul dari sabun antibakteri mahal - sabun cuci, murah? Tidak ada, hanya daya tarik.

Tergesa-gesa dan kurang perhatian paling sering menjadi masalah konsumen terbesar. Pergi ke apotek atau toko, kami buru-buru membeli produk dan pulang sesegera mungkin. Cara belanja kami sembrono, berdasarkan ketergesaan dan kepercayaan pada penjual. Tetapi penjual tidak dipanggil untuk berdagang untuk menjelaskan kepada kami informasi apa pun tentang produk, dan terlebih lagi untuk membuat kami ragu tentang kualitasnya. Penjual dipanggil untuk menjual.

Pulang kampung, terkadang kita meragukan kualitas barang yang dibeli dan tertarik dengan isinya. Tetapi bahkan jika produk tersebut mengandung zat yang berbahaya bagi kesehatan, kami tidak terburu-buru untuk membuangnya, karena kami membayar uang untuk itu. Tetapi logika dan akal sehat menyatakan bahwa lebih baik membuang sejumlah kecil uang daripada membayar lebih untuk perawatan atau menderita komplikasi.

Jika, misalnya, kami membeli keju, krim asam, makanan kaleng, vitamin, dan kemudian kami mengetahui bahwa mereka mengandung unsur-unsur berbahaya bagi manusia, maka lebih baik untuk pergi dan menukar produk ini dengan yang lain, yang lebih alami. Pasar memberikan pilihan. Dan jika beberapa produk tidak dapat dibeli tanpa aditif berbahaya, maka setidaknya ada aditif yang tidak berbahaya. Dengan menolak barang berkualitas rendah, kami tidak hanya akan mengurangi jumlah iklan, tetapi juga memaksa produsen untuk menggunakan langkah dan cara lain untuk meningkatkan produk mereka.

Iklan, sebagai suatu peraturan, harus menarik dalam penampilan, oleh karena itu dibuat cerah, indah, mengesankan. Jangan menganggap ini sebagai suatu kebajikan. Juga tidak disarankan untuk membeli produk hanya karena memiliki kemasan yang indah. Kami biasanya mengambil daging, ikan, sayuran, buah-buahan tanpa kemasan. Hal yang sama berlaku untuk buku. Buku itu bukan milik sejumlah objek yang diiklankan secara luas, kami membelinya, dengan fokus pada kebutuhan individu. Semua orang membeli makanan, obat-obatan, deterjen, itu sebabnya mereka termasuk dalam kategori iklan massal dan agitasi.

Jika ada produk yang mendapatkan popularitas berdasarkan materi promosi, produk ini jauh dari sempurna. Ada merek yang tidak menggunakan iklan (atau membatasi secara signifikan), mereka telah menaklukkan pasar dengan kualitas barang mereka, tetapi kadang-kadang mereka juga cacat. Karena itu, Anda harus lebih mengandalkan intuisi, alasan, perhatian, tetapi tidak pada iklan populer.

Beberapa orang mengklaim bahwa iklan tidak berpengaruh pada mereka, mereka percaya bahwa mereka tidak tergantung pada pengaruhnya. Tetapi jika ini benar-benar terjadi, maka iklan akan kehilangan keefektifannya. Pernyataan bahwa iklan tidak mempengaruhi kita adalah khayalan. Kami adalah orang-orang yang pergi ke toko untuk berbelanja, kami adalah orang-orang yang menggunakan produk yang diiklankan. Selain itu, jika orang dewasa dapat memahami bahwa iklan hanyalah umpan yang menggoda, maka seorang anak atau remaja tidak dapat melihat trik ini.

Untuk menolak iklan, sebaliknya, Anda harus setuju bahwa Anda dapat menjadi rentan dan kemudian menyesuaikan perhatian Anda, mengarahkannya untuk menemukan sanggahan yang masuk akal.

Misalnya, kita dapat yakin bahwa tidak ada gunanya memercayai subjek yang membujuk kita untuk membeli produk ini atau itu. Subjek hanya mereproduksi pidato itu atau plot yang diberikan kepadanya dan untuk itu dia dibayar. Dia sendiri tidak menggunakan, dan mungkin tidak akan pernah menggunakan produk ini.

Iklan yang paling berbahaya, sebagai suatu peraturan, adalah iklan yang sulit untuk diabaikan, yang tidak menawarkan, tetapi memaksakan. Ini adalah iklan radio dan televisi. Apakah berbeda dengan iklan banner, iklan internet, dan iklan kertas?

Kami tidak menganggap spanduk, iklan Internet, dan iklan publikasi kertas sebagai daya tarik, tetapi sebagai informasi yang ditawarkan untuk kenalan atau agitasi. Jenis iklan ini tidak ditransmisikan dalam bentuk yang mengganggu, dapat dilewati, ditolak, diabaikan; yaitu dalam hal ini kita diberikan pilihan. Iklan radio dan televisi disiarkan secara berurutan: dalam siaran yang sama dengan program.

Kami menganggap iklan spanduk, internet, dan kertas sebagai gambar di antara banyak gambar lainnya, seperti foto di sebuah pameran. Layanan internet sebagian besar disediakan sebagai informasi yang terus diperbarui. Iklan radio dan televisi sudah datang kepada kita sebagai tautan yang dibangun ke dalam rantai konveyor atau sebagai gerbong kereta yang bergerak. Kami tidak bisa menolak atau menyiasatinya, karena kami berdiri di ban berjalan atau menunggu kereta. Iklan semacam itu hanya dapat dihilangkan (memotong siaran televisi atau radio) dengan memotong bingkai dari film. Iklan semacam itu tidak menawarkan - itu membutuhkan perhatian.

Meski terdengar kejam, hanya sedikit orang yang tahu bahwa cara sinis dalam menyebarkan "kebenaran" berasal dari Nazi Jerman. Menteri Penerangan dan Propaganda I. Goebbels mendasarkan informasinya pada pengamatan sederhana: massa menyebut apa yang paling akrab bagi mereka sebagai kebenaran. Dengan cara yang sama, kebenaran tentang teori-teori fiksi dipaksakan kepada warga negara modern.

Kita semua tahu apa yang terjadi pada fondasi dan "kebenaran" "Third Reich": mereka mengalami keruntuhan total. Hari ini kita dapat mengalahkan semua kebohongan periklanan dan propaganda hanya dengan satu cara: dengan menghentikan konsumsi informasi yang tidak perlu, dari barang yang tidak perlu dan layanan yang tidak berguna.