Disonansi subsonik: bagaimana Anda tahu jika pikiran Anda telah diretas?

2024 Pengarang: Seth Attwood | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-16 16:08

Menurut Anda apa yang akan terjadi jika dua orang mengatakan hal yang berbeda kepada Anda secara bersamaan? Satu di telinga kiri dan satu lagi di telinga kanan? Dan hal yang sangat aneh akan terjadi: tidak peduli seberapa keras Anda mencoba, Anda hanya dapat menyadari satu teks. Yang lain tidak akan tersedia

Pendengaran Anda berfungsi dengan baik, dan Anda dapat mendengar semuanya dengan sempurna, tetapi Anda hanya akan mendengar satu dari dua opsi yang disarankan. Anda juga mendengar yang kedua, tetapi Anda tidak menyadarinya.

Cherry, bekerja dengan dua sumber sinyal yang didengarkan seseorang pada saat yang sama (menggunakan headphone khusus yang menyajikan rekaman berbeda di dua telinga), menemukan efek pesta koktail - kemampuan untuk mendengarkan dan mengingat hanya satu dari dua percakapan.

Subjek harus mendengarkan dengan cermat salah satu rekaman, dan, setelah selesai, dia dapat dengan mudah menceritakan kembali apa yang dia dengar. Tapi dari rekaman lain, dia hampir tidak menangkap apa-apa.

Efek yang sama ditemukan di bidang sinyal visual: ketika adegan film yang berbeda diterapkan pada retina mata kanan dan kiri, subjek hanya dapat melihat salah satunya.

Tetapi. Ada dua hal penting. Bahkan tiga. Pertama: pikiran bawah sadar Anda mendengar kedua (!) Teks.

Anda dapat membandingkan ini dengan sistem keamanan telepon yang "mendengarkan" semua percakapan dan secara otomatis mulai merekam ketika kata-kata "teroris" seperti "bom", "serangan teroris", "meledak" dan sebagainya muncul di udara.

Sistem ini adalah mitos, karena semua percakapan direkam tanpa kecuali, dan kaset didengarkan jika ada alasannya.

Saya juga sangat meragukan bahwa teroris menggunakan kata-kata seperti "bom", "serangan teroris" atau "meledakkan" di udara. Tapi bukan itu intinya. Adalah penting bahwa seseorang memiliki sistem pertahanan yang disebut "bawah sadar", yang mengontrol semua suara eter. Ini adalah hal pertama.

Kedua: ketika kata-kata penting ini muncul di udara, kesadaran tanpa sadar beralih ke saluran ini, yang tidak disadari sampai saat itu. Misalnya, seorang perwakilan dari faksi FBI duduk dan mendengarkan percakapan telepon dari calon teroris. Ada banyak baris, tetapi secara fisik Anda hanya dapat mendengarkan satu. Di sini dia duduk dan mendengarkan saat teroris terburuk memesan pizza, dan tiba-tiba - bang! - mendengar kata "bom", yang terdengar di saluran lain. Perhatian secara otomatis beralih ke percakapan ini, dan memesan pizza "jatuh" dari kesadaran.

Ketiga: kita dapat secara sewenang-wenang beralih dari satu saluran ke saluran lainnya. Misalnya, FBI mendengarkan percakapan tentang "bom" dan menyadari bahwa calon teroris sedang berbicara tentang seorang wanita cantik. Itu saja. Sekarang dia bisa "mengembalikan" perhatiannya ke pizza jika dia mau. Atau terus mendengarkan percakapan tentang wanita.

Jika Anda bertanya kepada agen FBI apa yang dibahas dalam percakapan kedua sebelum kata "bom", dia tidak akan dapat mengingat apa pun. Dan jika agen ditanya apa yang dibicarakan dalam percakapan pertama setelah kata "bom", dia tidak akan dapat mengingat apa pun.

Tidak peduli bagaimana psikolog mengatakan di sana, tidak ada "tape recorder" yang merekam semua yang ada di kepala kita. Dan jika Anda belum mendengarkan percakapan tersebut, Anda tidak akan dapat mengingatnya.

Bahkan jika itu "didengar" oleh alam bawah sadar Anda. Karena "perilakunya" menyerupai sistem pertahanan melawan teroris yang disebutkan di atas. Segera setelah kata kunci berbunyi, perekaman dimulai. Tetapi jika tidak ada kata yang diucapkan, percakapan diabaikan. Agen akan dapat mengingat percakapan tentang pizza sebelum kata "bom" dan percakapan tentang "bom" setelah kata "bom". Bagian kedua dari percakapan pertama dan bagian pertama dari percakapan kedua tidak ada dalam ingatannya.

Mengapa saya membicarakan hal ini dengan begitu detail? Sebab, melalui upaya neurolinguistik programming, sebuah obsesi muncul dalam iklan untuk "memprogram" alam bawah sadar klien dengan bantuan kata kunci khusus. Ini disebut "teknik pesan yang disisipkan". Teks lain secara artifisial dimasukkan ke dalam teks iklan, yang ditulis dalam ukuran yang berbeda, dalam warna yang berbeda, dalam huruf tebal atau miring. Ketika klien membaca teks ini, kata-kata yang "disisipkan" secara tidak sadar (!) Dilipat menjadi teks terpisah, dan klien benar-benar membaca pesan tersembunyi. Lebih sering daripada tidak, ini adalah keharusan. Misalnya, membeli dari kami. Berikut adalah teori. Apakah itu bekerja? Mari kita cari tahu.

Teknik pesan yang disisipkan

Pelopor teknik pesan yang disisipkan adalah psikoanalis terkemuka Carl Jung (seorang mahasiswa Freud, penulis teori terkenal dari ketidaksadaran kolektif, yang juga tercermin dalam periklanan). Jung menawari klien serangkaian kata yang harus ditanggapi klien dengan asosiasi bebas. Misalnya, kata "ibu".

Dan klien mengatakan asosiasi apa yang dia miliki. Tapi intinya sama sekali bukan asosiasi apa yang disarankan klien untuk kata "ibu", "ayah" atau "masa kanak-kanak".

Jung mencatat kata-kata mana yang menyebabkan kesulitan tak terduga dengan asosiasi

Jika klien tidak dapat menemukan asosiasi untuk kata "kucing" untuk waktu yang lama, Jung menyarankan bahwa kucing klien entah bagaimana terhubung dengan pengalaman masa lalu yang menyakitkan. Misalnya, ketika klien masih kecil, kucing itu menakut-nakuti atau mencakarnya dengan parah. Dan jika pergaulan datang dengan mudah, maka tidak ada masalah.

Dengan cara ini, Carl Jung mengidentifikasi pengalaman traumatis dari masa lalu yang jauh, dan tanpa sepengetahuan klien. Dan sementara psikoanalis lain "mencari" masalahnya, Jung menemukannya dalam beberapa menit, yang kemudian memungkinkannya untuk bekerja secara terarah.

Pada tahun 1936, Milton Erickson, seorang psikoterapis dan ahli hipnotis yang terkenal secara internasional, menulis sebuah artikel yang menjelaskan hasil tes Jung. Subjeknya adalah seorang wanita muda dengan ketakutan akan kehamilan.

Dalam penelitiannya, Erickson memberinya kata stimulus "perut", dan menerima sebuah cerita sebagai tanggapan, dan beberapa kata dari teks ini, seolah-olah, dicetak tebal. Misalnya, intonasi berubah. Atau gerakan yang tidak disengaja dibuat. Secara umum, jelas bahwa beberapa kata lebih kaya secara emosional daripada yang lain.

Erickson memisahkan kata-kata ini dari sisa teks, dan dia mendapat cerita yang berhubungan tentang kehamilan yang tidak diinginkan (dan aborsi berikutnya): sakit, cemas, bayi, takut, operasi, sakit, terlupakan. Dengan demikian, wanita itu secara tidak sadar menceritakan pengalaman masa lalunya kepada Erickson, yang kemudian ditekan dan dilupakan.

Tapi Erickson melangkah lebih jauh. Dia menyarankan bahwa proses ini dapat dibalik. Artinya, untuk menonjolkan beberapa kata yang sangat penting dengan isyarat atau intonasi. Dan kemudian terapis akan dapat mengirim pesan bawah sadar yang tersembunyi kepada klien. Berikut adalah teori.

Pesan yang ditandai ditransmisikan ke klien dalam bentuk pesan apa pun yang netral secara emosional dan, seolah-olah, tidak ada hubungannya dengan topik tertentu, traumatis atau menyakitkan bagi klien. Namun, pesan ini berisi kata-kata yang disematkan yang ditandai dengan satu atau lain cara.

Misalnya, pesan verbal yang disederhanakan untuk klien yang menderita sakit kepala: "Walikota kami memutuskan bahwa cat ringan ini akan terlihat sangat bagus jika kami mengecat pagar, terutama saat cuaca cerah." Dalam hal ini, kami memiliki pesan yang disisipkan Kepalanya ringan, jelas, yang dapat ditekankan baik dengan gerakan, atau intonasi, atau bahkan dalam font lain, jika, misalnya, ditulis.

Kepala jelas

Jadi, klien tidak menerima satu pesan, tetapi dua. Yang pertama berorientasi pada pikiran - itu dirasakan dan dipahami oleh klien. Pesan kedua ditujukan secara eksklusif ke alam bawah sadar, dan tetap tidak diperhatikan untuk perhatian (kesadaran) klien.

Dalam psikoterapi, ini memberikan kesempatan yang tak ternilai - untuk berkomunikasi langsung dengan alam bawah sadar pada tingkat yang sangat dalam, tanpa trans apapun, dan sementara klien dan terapis berbicara manis tentang bunga atau keuntungan dari beberapa mobil di atas yang lain.

Oleh karena itu, terapi penyisipan pesan dapat dilakukan di mana saja, tidak hanya di kantor psikolog. Dan kesempatan luar biasa ini tidak dilewatkan begitu saja oleh para pengiklan. Jika berhasil di mana saja, itu akan berhasil di periklanan juga.

Dan untuk memberi tahu kesadaran bahwa "baterai besi cor Titkin sangat andal", dan memberi tahu alam bawah sadar bahwa "baterai besi cor Titkin sangat andal", Anda harus setuju, jauh dari hal yang sama. Saya ingin langsung masuk ke alam bawah sadar. Dan, sebaiknya, tanpa sepengetahuan klien.

Oleh karena itu, hari ini, membuka direktori iklan, surat kabar atau majalah apa pun, Anda akan menemukan teks iklan dengan tanda-tanda yang jelas dari pesan yang disisipkan. Hal ini diwujudkan dengan metode warna, font, atau lainnya yang dapat dibedakan dengan perbedaan mata dalam kata-kata tertentu dari pesan iklan.

Misalnya? Misalnya, di sini.

Kami memproduksiFURNITURE Rusia yang andal UNTUK KANTOR ANDA.

Kursi, kursi berlengan, furnitur kabinet. Pasokan komponen

untuk perakitan kursi. Kami melakukan pengiriman dan perakitan.

Sistem diskon fleksibel, harga murah.

Kumpulkan semua kata (dalam huruf tebal, miring, dan huruf besar semua) dan Anda mendapatkan teks kedua. Cukup berarti.

Erickson, ketika sekretaris mengeluh sakit kepala, memintanya untuk segera mencetak surat. Dia mendiktekan, dia mengetiknya. Ketika sekretaris selesai mengetik surat itu, kepalanya tidak lagi sakit.

Kata-kata khusus yang ditujukan ke alam bawah sadar dimasukkan ke dalam teks surat itu. "Mencerahkan", "akan segera berlalu", "menghilang", "Anda merasa baik." Dan kepalanya hilang. Hal yang nyata.

Apakah trik ini berhasil dalam periklanan? Tidak. Dan jika Anda belum mengetahui alasannya, baca kembali artikel ini. Kata kunci: pasien Jung (yang diuji), wanita dengan ketakutan akan kehamilan, sekretaris Erickson dengan sakit kepala. Mengapa ini berhasil dalam kasus yang terdaftar, tetapi tidak dalam iklan? Ada ide?

Bom untuk alam bawah sadar

Ingat sistem pelacakan panggilan telepon?

Jika kata-kata seperti "bom", "bin Laden" atau "jihad" dibunyikan, sistem akan mulai merekam secara otomatis. Sistem memiliki serangkaian kata yang ditanggapinya. Hal serupa terjadi dalam ujian Jung.

Setiap orang memiliki serangkaian kata-kata "menyakitkan" yang secara tidak sadar dia tanggapi. Satu-satunya masalah adalah bahwa setiap orang memiliki rangkaian kata yang unik. Untuk wanita yang takut hamil, kata-kata ini adalah "sakit", "operasi", "penyakit", "bayi" dan "perut".

Dengan asumsi iklan berisi setidaknya satu dari kata-kata ini, perhatian wanita cenderung terfokus sepenuhnya pada iklan. Seperti halnya agen FBI yang mendengar kata "bom".

Tapi putar situasi ini sebaliknya, dan lihat apa yang kita dapatkan. Agen FBI mendengar kata "perut" dan wanita itu mendengar kata "jihad".

Lalu apa? Dan tidak ada. Agen FBI tidak akan mendengar percakapan ini, dan wanita itu tidak akan memperhatikan iklan ini. Karena kata-kata ini secara emosional netral bagi mereka.

Perbedaan antara klien psikoterapis dan audiens iklan adalah bahwa dalam kasus pertama, selalu ada satu klien, dan dalam kasus kedua, selalu ada banyak dari mereka. Dan setiap orang memiliki daftarnya sendiri di alam bawah sadar. Yang satu punya kucing, yang lain punya perut, yang ketiga punya poker. Dan daftar ini akan sama dengan volume kamus penjelasan terbesar di dunia.

Berapa kali alat perekam akan dipicu untuk merekam percakapan dengan kata "jihad"? Katakanlah sekali dalam sejuta percakapan. Dan berapa kali pikiran bawah sadar "bekerja" pada kata yang kita hasilkan (lihat contoh iklan di atas) atau kursi. Juga sekitar sekali dalam sejuta pembaca iklan ini.

Apakah ini masuk akal? Itu tidak masuk akal.

Penting untuk menulis iklan yang bagus, dan bukan "menyisipkan" pesan, yang seharusnya ditujukan ke alam bawah sadar. Dalam psikoterapi, ia bekerja untuk nilai tambah.

Dalam periklanan, tidak. Oleh karena itu, jangan terlibat dalam omong kosong, tetapi gunakan penekanan secara ketat untuk satu hal: menonjolkan argumen yang paling penting, gagasan yang paling penting. Hanya. Bagaimana melakukan ini, sekarang kita akan mencari tahu.

Aksen dalam teks dan proporsi aksen

Untuk memulai, saya akan memberi Anda satu salinan iklan Tide. Itu dalam bahasa Inggris, tetapi bagi kami, dalam hal ini, isi teks sama sekali tidak penting, tetapi hanya bentuknya. Jadi:

Mengapa menurut Anda pabrikan menaruh sekotak Tide di mobil otomatis baru Anda?

… Jadi otomatis Anda akan memberi Anda pakaian yang paling bersih!

Teks ini diambil dari selebaran Tide tahun 1950-an. Sekarang mari kita lihat lagi pengumuman Rusia kami dari awal abad ke-21.

Kami memproduksiFURNITURE Rusia yang andal UNTUK KANTOR ANDA.

Kursi, kursi berlengan, furnitur kabinet. Pasokan komponen

untuk perakitan kursi. Kami melakukan pengiriman dan perakitan.

Sistem diskon fleksibel, harga murah.

Saya tidak mencoba untuk menyetel Anda ke dalam suasana mistik, tetapi menghitung jumlah kata dalam setiap teks.

Akan ada tepat 25 dari mereka

Sekarang lihat proporsi aksennya. Tide memiliki 25/1, dan kami memiliki 25/12, yaitu, hampir setiap kata kedua ternyata menjadi pilihan dalam teks, dan selain itu, tiga jenis aksen digunakan: ini adalah teks dalam huruf kapital, miring dan tebal.

Jika Tyler ("Fight Club") mulai menempelkan frame ke-25 ke dalam "Cinderella", berdasarkan proporsi ini (25/12), maka kartun itu tidak akan lagi menjadi film porno.

Saya tidak bermaksud bahwa ada 25 bingkai, tetapi jumlah peningkatan dalam teks tidak boleh berlebihan, jika tidak mereka mulai "menarik perhatian" dan mengganggu. Dan menjadi lebih sulit untuk membaca teks seperti itu. Ini memperoleh diskontinuitas semantik, seperti gaya rambut setelah pekerjaan penata rambut yang buruk: alih-alih kehalusan yang indah, kita mendapatkan "langkah".

Proporsi aksen normal untuk teks homogen adalah 25/3, yah, maksimumnya adalah 25/5 (walaupun ini sudah terlalu berlebihan). Dalam pengumuman bahasa Rusia, yang saya kutip di atas, peristiwa normalnya adalah menyoroti dua kata terakhir (harga rendah), yang terakhir adalah menyoroti kalimat terakhir.

Ideal: aksen satu kata dapat diandalkan.

Tidak ada emosi dan tidak ada nilai dalam kata-kata "kami memproduksi", "mebel untuk kantor Anda", dan benda-benda produksi (kursi, kursi, furnitur kabinet), jadi tidak ada gunanya menyorotinya. diterbitkan oleh econet.ru

Vit Tsenev