Pasar konstruksi di Amerika Serikat. Pengalaman pribadi

2024 Pengarang: Seth Attwood | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-16 16:08

Blogger Nikolai Grigoriev membuat posting yang sangat menarik berdasarkan pengalamannya sendiri dan memberikan ide yang lengkap tidak hanya tentang industri konstruksi di Amerika Serikat, tetapi juga tentang prinsip-prinsip Amerika dalam berbisnis.

Gaji

Upah di lokasi konstruksi di Amerika Serikat berkisar dari USD 12 / jam untuk pekerja tambahan hingga USD 93 / jam Ada banyak proyek untuk pemerintah, untuk tentara, di mana upah minimum untuk, katakanlah, seorang tukang listrik adalah 62 dolar per tahun. jam. Semua pekerja, tentu saja, ingin pergi ke lokasi konstruksi seperti itu. Tetapi ada juga banyak proyek swasta, misalnya Tesla Gigafactory, di mana, karena kecepatan kerja yang panik, mode operasi standar diatur 6 hari seminggu, 10 jam sehari. Pada proyek semacam itu, personel yang memenuhi syarat menerima 40 jam pertama seminggu sekitar $ 40 per jam, dan 20 jam berikutnya dengan tarif 1,5, yaitu $ 60 per jam. Secara total, sebulan sebelum pajak keluar sekitar 11, 700 dolar, setelah pajak - sekitar sepuluh per bulan. Tapi ini di lokasi konstruksi swasta, di mana jadwalnya sangat ketat dan orang-orang kekurangan pasokan. Di lokasi konstruksi biasa, pekerja terampil memperoleh USD 40 x 40 jam per minggu, yaitu sekitar $ 6.700 sebelum pajak, dan sekitar $ 5.650 setelah pajak. Saya dipotong 16% dari pajak, karena saya memiliki keluarga besar, dari orang lajang - sekitar 25%.

Untuk mendapatkan bayaran seperti itu, Anda harus menjadi pekerja yang baik, terampil. Dihargai oleh rekan kerja dan atasan.

Ada juga lokasi konstruksi seperti Upah yang Berlaku dan Undang-Undang Davis-Bacon. Sejarah penciptaan undang-undang ini sangat menarik, siapa yang ingin merasakan suasana di mana mereka dibuat, saya sarankan membaca salah satu buku hebat Amerika Serikat - "The Grapes of Wrath" oleh Steinbeck. Tentang bagaimana, selama Depresi Hebat, hampir semua orang kehilangan pekerjaan dan tanah mereka, dan bergegas ke California (tempat kultus jalan raya ke-66 dan truk pickup berasal), di mana, karena masuknya pekerja, mereka dibayar lebih rendah per jam daripada seseorang perlu makan setiap hari. Sangat mirip dengan situasi saat ini dengan upah minimum (upah minimum) di Rusia dan gaji guru, dokter, dan personel militer.

Di lokasi konstruksi Prevailing Wage dan Davis-Bacon Act, semua upah per jam untuk setiap pekerjaan ditetapkan oleh pemerintah AS, dan diperbarui setahun sekali. Seorang tukang listrik, katakanlah, sekitar $ 62 per jam. Dengan demikian, semua jam lebih dari 40 jam seminggu adalah setengah kali lebih banyak. Para pekerja ini dibayar lebih dari manajer puncak di banyak perusahaan.

Semua Pekerjaan Umum (jalan, jembatan, utilitas untuk kota, sekolah, gedung pemerintah, pembangkit listrik, pompa air dan selokan, infrastruktur militer, dll.) adalah proyek yang dikendalikan oleh pembayaran. Oleh karena itu, mereka cenderung jauh lebih mahal daripada proyek swasta. Salah satu contohnya adalah rekonstruksi gedung PBB di New York, proyek ini menelan biaya lebih dari $2,5 miliar. Dan bagian terbesar dari biaya ini jatuh pada biaya tenaga kerja.

Permintaan tenaga kerja sekarang sangat tinggi di pasar konstruksi AS. Perusahaan tidak dapat menemukan orang untuk proyek, orang hanya kehabisan, ada ledakan konstruksi. Oleh karena itu, mekanisme motivasi, sikap terhadap karyawan, pelatihan mereka untuk meningkatkan efisiensi mereka - semua ini mendapat perhatian khusus.

Jam buka

Hampir semua perusahaan konstruksi di Amerika Serikat memiliki jam kerja yang sama: di lokasi konstruksi semua orang bekerja dari pukul 6 pagi hingga 14:30 siang, dan di kantor dari pukul 7 pagi hingga 5 sore. Ada banyak pekerjaan ekstrakurikuler di sana-sini, tetapi di lokasi konstruksi dibayar dengan tarif 1, 5, tetapi tidak di kantor.

Saya pikir ketika seorang pria menyelesaikan hari kerjanya pada pukul 2:30 siang, itu sangat mempengaruhi situasi sosial ekonomi di seluruh negeri. Dia bisa membangun rumah di sore hari, mengendarai sepeda motor, menghabiskan waktu bersama keluarganya. Dapat melakukan banyak hal. Saya pikir para ekonom terlalu meremehkan dampak dari faktor ini.

Proyek

Tidak ada satu pun proyek di AS yang memiliki bagian Pertahanan Sipil dan Keadaan Darurat. Dan POS juga. Dan Kegiatan Out-and-Out untuk Penyandang Disabilitas. Dan efisiensi energi. Dan Perlindungan Lingkungan. Dan Perkiraan. Dan Dokumentasi Lainnya.

Seperti yang sudah saya duga sejak lama, semua ini adalah sampah. Dan standar desain dijabarkan dalam Kode Bangunan. Dan juga tidak ada POS, Pertahanan Sipil dan Darurat dan semua sampah ini. Karena sistem peradilan biasanya bekerja untuk menyelesaikan klaim asuransi antara para pihak yang berkonflik.

Dan perkiraan hanya dibuat oleh kontraktor umum dan pelanggan mereka, dan mereka tidak pernah menunjukkannya kepada klien, karena harga kontraknya pasti.

Catatan Penjelasan (disebut Spesifikasi di AS) - tebal 1.500 halaman, dengan instruksi terperinci tentang soket mana yang harus dibeli dan pabrikan mana. Ini terutama ditujukan bukan pada norma, tetapi pada penentuan keinginan klien yang benar dan tingkat anggaran proyeknya. Sehingga kontraktor dapat menghitung harga seakurat mungkin.

Lisensi

Lisensi bangunan di AS hanya dikeluarkan untuk orang-orang, dan baru kemudian mereka terikat dengan perusahaan. Karena itu, jika orang seperti itu meninggalkan perusahaan, Anda perlu mendapatkan lisensi baru untuk orang lain.

Orang tersebut harus lulus ujian 6 jam, yang memiliki 240 pertanyaan, setengah untuk pengetahuan hukum, setengah untuk pengetahuan industri, misalnya, menghitung penurunan tegangan pada penyulang sepanjang 360 kaki pada ketebalan pengumpan 480V, 260A dan 300MCM.

Untuk menjadi Insinyur Profesional berlisensi, Anda harus lulus dua ujian (satu di awal karir Anda, segera setelah universitas, yang kedua setelah 4 tahun praktik teknik), sepuluh kali lebih sulit daripada lisensi konstruksi. Dengan integral, persamaan diferensial, dan perhitungan diagram tegangan.

Hanya orang-orang seperti itu yang menandatangani setiap gambar dan membubuhkan stempel pribadi mereka di atasnya, bukan perusahaan. Perusahaan hanya memasang logonya. Jika ada sesuatu yang dirancang secara tidak benar dan terjadi kecelakaan, insinyur ini yang akan bertanggung jawab. Untuk ini ia memiliki asuransi kewajiban profesional.

Di pasar konstruksi AS, kontraktor sangat terspesialisasi dalam bidang pekerjaan mereka. Jika Anda melihat pengklasifikasi lisensi resmi, Anda akan melihat 46 lisensi berbeda. Masing-masing memiliki ujiannya sendiri, prosedurnya sendiri yang terpisah.

perkiraan

Tidak ada tenaga penjualan dalam bisnis konstruksi di AS. Setiap penaksir adalah penjual. Itu tergantung 70% padanya apakah perusahaan akan bekerja besok atau tidak. Dialah yang bertanggung jawab memastikan bahwa perusahaan memenangkan tender konstruksi, sehingga tidak hanya perkiraan, tetapi juga semua dokumen yang menyertai tender disiapkan. Tanggung jawab besar dan keterampilan halus.

30% sisanya tergantung pada keputusan pemilik perusahaan selama kompetisi, serta pada pertemuan yang menentukan dengan klien dengan koordinasi intensif tentang persyaratan terakhirnya.

Perkiraannya seratus kali lebih sederhana dan lebih jelas daripada di Rusia, mandor mana pun di dalamnya akan mencari tahu apa itu. Itu diatur sesuai dengan prinsip yang sangat sederhana: misalnya, saluran "Socket 125V, 20A": soket berharga tiga dolar, dan dibutuhkan setengah jam untuk memasangnya di dinding. Semuanya. Tidak ada kegilaan dengan koefisien dan indeks, tersebar luas di tanah air saya.

Perkiraan dimaksudkan untuk memenangkan proyek, dan karena pada tahap kompetisi dan perjuangan untuk kontrak, hanya ada sedikit waktu untuk menyusun perkiraan, maka semua operasi untuk pembuatannya harus seefisien mungkin. Perkiraan untuk proyek senilai $ 20-30 juta dibuat dalam 5-10 hari kerja, untuk proyek 1-2 juta - dalam satu atau dua hari.

Perusahaan kecil membuat perkiraan, yang, setelah memenangkan kontrak, dapat dengan aman dikirim ke pemasok untuk perakitan dan pengiriman. Di perusahaan besar, ini adalah proses dua langkah: pertama, mereka membuat perkiraan secara umum untuk mengambil kontrak, dan kemudian, jika mereka menang, mereka membuat perkiraan kedua, sudah untuk pekerjaan harian di proyek, pengiriman, dan akuntansi untuk waktu kerja dan bahan.

Seiring bertambahnya portofolio proyek dan pengalaman perusahaan, penyesuaian harian dilakukan pada database. Baik harga material dan biaya tenaga kerja berubah dalam database. Hal ini terjadi bukan untuk kesenangan, tetapi merupakan hasil kerja yang melelahkan dan perselisihan antara perkiraan dan pekerja produksi, karena perkiraan harus memenangkan proyek, pekerja produksi selalu datang untuk mengeluh bahwa tidak ada cukup uang untuk konstruksi. Dikotomi abadi bisnis konstruksi.

Hubungan dengan karyawan

Di Amerika Serikat, tidak biasa bersikap kasar kepada rekan kerja, hampir tidak pernah. Secara umum, tidak dapat diterima untuk bersumpah, karena banyak konflik berakhir dengan tuntutan hukum, di mana, sebagai aturan, bukan karyawan, tetapi perusahaan harus membuktikan bahwa ia berperilaku tepat. Gugatan terhadap seorang karyawan dapat dengan mudah merugikan perusahaan sekitar $ 400.000. Karena itu, mereka tidak bersumpah, semua orang saling tersenyum, dan berperilaku sangat benar. Pada saat yang sama, senyum kadang-kadang jelas tegang, tetapi budaya pengasuhan memaksa.

Saya tidak tahu tentang negara bagian lain, tetapi California dan Nevada memiliki undang-undang "Sesuai Kehendak", yaitu, "niat baik". Artinya, seorang karyawan dapat meninggalkan perusahaan dengan pemberitahuan 10 menit, dan perusahaan dapat memberhentikan seorang karyawan kapan saja dengan pemberitahuan yang sama.

Undang-undang ini cukup mendisiplinkan setiap orang, baik karyawan maupun perusahaan. Pemilik perusahaan memahami bahwa adalah mungkin untuk memikat personel yang berharga menjauh dari mereka dalam waktu singkat, dan orang bodoh mengerti bahwa dia dapat dipecat tepat saat makan siang hari ini. Persaingan pasar sempurna.

Jika sebuah perusahaan mempekerjakan terlalu sedikit orang minoritas, itu bisa dituntut karena diskriminasi. Oleh karena itu, komposisi perusahaan sangat beragam, orang-orang dari seluruh dunia bekerja.

Semakin banyak Anda bekerja di lingkungan yang sangat BERBEDA, semakin Anda kagum dengan banyaknya orang pintar dari semua negara yang datang ke AS. Semakin Anda memahami betapa rendah dan sombongnya persepsi Anda tentang ras dan budaya lain. Kami memiliki orang-orang yang sangat keren dari Kolombia, Filipina, Korea, Meksiko, Dubai, ada orang-orang dari Rusia, Belarus. Mereka mengajari saya semua yang mereka ketahui, dan saya sangat berterima kasih kepada mereka. Dan mereka tahu banyak hal. Banyak yang memiliki perusahaan sendiri di negara mereka, dengan 100-150 karyawan. Sepuluh persen karyawan ditujukan untuk memulai bisnis mereka sendiri, terutama kaum muda.

Sebelum dipekerjakan, setiap karyawan menjalani empat tes utama: tes tertulis untuk pemahaman, logika, pengetahuan bahasa Inggris dan subjek pekerjaan, kemudian wawancara dengan tiga atau empat karyawan senior perusahaan, kemudian analisis medis wajib untuk obat-obatan., dan yang terakhir - Pemeriksaan Latar Belakang Kriminal dan DUI (mengemudi di bawah pengaruh alkohol atau obat-obatan). Prosedur ini sedikit banyak menjamin bahwa perusahaan akan mempekerjakan orang yang baik.

Janji pembangun

Ada hukum luar biasa di AS, yang tidak ada (dan tidak akan ada? …) di Rusia, yang disebut Mekanik' Lien (Ikrar Pembangun). Ini hampir satu-satunya undang-undang yang sangat melindungi hak kontraktor untuk menerima uang. Berdasarkan undang-undang ini, SETIAP kontraktor, subkontraktor, salah satu pemasok peralatan dan bahan, setiap PEKERJA, arsitek, GARDENERS, pemecah sumbat atau keran, mixer, dll. dapat membebankan KEAMANAN pada real estat jika dia menyelesaikan pekerjaannya berdasarkan kontrak (desain, konstruksi, pasokan bahan, dan perbaikan lainnya), tetapi dia tidak dibayar (dan tidak masalah, siapa yang tidak membayarnya).

Ini adalah alat yang sangat ampuh untuk mendapatkan bayaran untuk pekerjaan Anda. Jika Anda bekerja dan Anda tidak dibayar untuk proyek tersebut, Anda mendaftar dengan Panitera (analog Rosreestr) janji pada bangunan bersama dengan sebidang tanah, dan Anda memiliki hak untuk menyerahkan dokumen untuk penjualan paksa aset ini dalam 30 hari dan menerima uang Anda. Obligasi ini dapat dikenakan pada properti setiap saat, bahkan jika kontraktor belum menerima pembayaran kontrak INTERMEDIATE tepat waktu. Deposit tidak bersyarat, persetujuan dari pemilik properti tidak diperlukan.

Oleh karena itu, kontraktor dan pekerja dengan pembayaran kontrak atau gaji TIDAK PERNAH dikirim ke AS (tentu saja, untuk ini mereka harus menyerahkan dokumen yang disyaratkan oleh undang-undang ini tepat waktu, misalnya, Pemberitahuan Awal, mematuhi tenggat waktu pengiriman, dll.).

Undang-undang ini juga memiliki kelemahan: jika Anda adalah pemilik rumah dan seorang kontraktor bekerja untuk Anda, ANDA bertanggung jawab untuk memastikan bahwa semua subkontraktor dan pekerjanya menerima uang mereka, jika tidak, rumah Anda dapat DIJUAL PAKSA di bawah palu seharga utang sebesar misalnya $700 untuk memperbaiki pagar. Untuk ini, pemilik rumah juga memiliki seperangkat alat yang biasanya tidak mereka ketahui.

Tentang kejujuran

Kejujuran bisnis di Amerika Serikat bukanlah konsep spiritual dan teoretis seperti di Rusia. Ini secara langsung berasal dari praktik pemasaran, produksi dan penutupan proyek sehari-hari, dipersenjatai dengan gigih dan memiliki alat canggih untuk verifikasi timbal balik dari pihak lawan.

Misalnya, pada tahap kompetisi untuk sebuah proyek, ketika Anda bersaing dengan dua atau tiga kontraktor spesialisasi Anda, pada tahap membuka amplop dan mengumumkan harga, ternyata harga berbeda 3-5%. Persyaratan untuk asuransi dan penjaminan bersifat umum dan sama untuk semua orang. Basis data yang diperkirakan sangat mirip untuk semua orang, dan diperbarui secara tepat berdasarkan hasil kompetisi dan perjuangan untuk kontrak. Pemenang tender, "Penawaran Rendah" tidak hanya memenangkan kompetisi, dokumentasinya diperiksa oleh kontraktor tempat kedua, dan berhak untuk mengajukan banding atas hasil tender dan membatalkan hasilnya jika menemukan sesuatu untuk dikeluhkan. Kalau tidak, dia membubuhkan tanda tangan di protokol tender (untuk tender Pekerjaan Umum yang mahal, ada juga tender tertutup).

Jika pemasok menghargai pengiriman paket bahan ke kontraktor sesuai dengan spesifikasi, dan telah melupakan sesuatu, ia harus menelan kerugian ini untuk menjaga hubungan dengan kontraktor. Jika kontraktor lupa menghitung sesuatu dalam perkiraannya dan memenangkan tender, ia akan melakukan pekerjaan ini atas biayanya sendiri.

Pengiriman Material dan banyak inspeksi oleh otoritas lokal tidak dapat dilewati pada tahap produksi pekerjaan. Artinya, bahan dan kualitas pekerjaan dikontrol sepenuhnya. Setiap pelanggaran serius menghasilkan denda besar dan dalam kasus terburuk, Mencabut Lisensi. Seluruh sejarah pelanggaran serius terkait dengan lisensi dan tersedia secara online untuk semua orang, dengan nama dan nama keluarga orang, pertanggungan asuransi, dll.

Upah pekerja dibayar seminggu sekali, jika Anda mencoba menipu mereka, maka perusahaan Anda akan berakhir dalam empat bulan. Bukan pilihan.

Selama fase penutupan proyek, sangat penting bagi perusahaan untuk keluar tanpa pengadilan dan dengan hubungan yang baik dengan klien, karena jika tidak, Anda bisa kehilangan empat hingga lima tahun hidup Anda berurusan dengan pengacara alih-alih klien dan kehilangan beberapa juta dolar. Seorang kenalan saya membangkrutkan perusahaan kontraktor umumnya karena kasus senilai $ 2 juta (jauh lebih murah untuk dilakukan daripada terus bekerja, karena kasus pengadilan proyek tumbuh seperti bola salju, ia harus menggadaikan rumahnya di bank untuk membayar pekerja), dan ini merupakan fenomena besar di lokasi konstruksi.

Jangan lupa bahwa rata-rata orang Amerika memiliki lebih dari 5-7 unit berbagai senjata kecil di rumahnya, dari pistol hingga senapan sniper dan senapan mesin kaliber besar. Jadi dengan penipuan besar-besaran, hidup di dunia menjadi sangat berbahaya.

Dengan demikian, jika setiap orang di perusahaan dengan jujur memenuhi tugasnya dan tidak berbohong kepada klien dan pihak berwenang, maka perusahaan akan makmur dan berkembang. Sebuah konsekuensi langsung, tanpa perlu meyakinkan seseorang tentang teori-teori psikoanalisis. Kejujuran adalah salah satu variabel keuangan utama yang sangat besar dalam persamaan fungsi pengoptimalan bisnis. Untuk semua.

Laba

Konsekuensi langsung dari bagian superior, bakat, kecerdasan, kecepatan, koneksi, dalam arti yang baik, kelicikan pemimpin dan keadaan pasar, untuk setiap perusahaan yang sukses adalah pencapaian indikator fungsi optimalisasi utamanya: keuntungan yang direncanakan pada proyek.

Perusahaan kecil ("Toko Ibu & Ayah", seperti yang disebut di AS dalam bahasa gaul lokal), memperoleh 30-70% dari laba sebelum pajak untuk proyek, yaitu, menurut rumus (harga semua bahan + upah tenaga kerja + biaya semua subkontraktor + biaya penggunaan peralatan) * (dari 1, 3 hingga 1, 7). Rata-rata, sekitar 1, 5. Setelah pajak dan pemeliharaan kantor, sekitar 25-30% tetap. Tetapi proyek-proyek perusahaan semacam itu kecil, hingga 0,5 juta dolar, dan 90% dari proyek-proyek itu bahkan tidak mencapai 50 ribu dolar. Perusahaan konstruksi jenis ini tergolong Perusahaan Jasa.

Perusahaan besar dengan omset beberapa miliar dolar (seperti Skanska, Emcor, Jacobs) menghasilkan sekitar 5% hingga 25% sebelum pajak, tergantung pada proyeknya (menggunakan rumus yang sama seperti di atas). Saya pikir perkiraan yang tepat dari angka keuntungan rata-rata pasar adalah sekitar 15%. Setelah membayar pajak dan mempertahankan kantor pusat, sekitar setengahnya tetap ada, tetapi jika perusahaan memiliki staf yang tidak terlalu banyak, dan akuntan yang cerdas, dan dia fasih dalam pajak, maka lebih banyak lagi.

Di masa-masa sulit, ketika pasar jatuh (seperti yang terjadi pada 2007-2009), dan banyak perusahaan bangkrut, para penyintas bekerja untuk 5% atau kurang, sambil mengumpulkan bagian terbaik dari yang rusak. Itu datang ke 0-1%, yang sangat masuk akal, karena sangat sulit untuk menyusun kembali tim setelah Anda memecat semua orang, Anda akan mempekerjakan kembali siapa pun. Tetapi di saat-saat yang baik, ketika ada banyak proyek di mana-mana dan orang tidak dapat ditemukan di siang hari, semua orang (pemasok, subkontraktor, kontraktor umum) menaikkan standar untuk klien menjadi 20-25% (perusahaan besar) dan 50-70% (perusahaan kecil) sebelum pajak, untuk mengumpulkan lemak sampai penurunan pasar berikutnya. Dan pasar senang dengan keteguhannya, dan jatuh tepat setiap 10 tahun sekali.

Banyak perusahaan di pasar konstruksi berusia 100-150 tahun atau lebih (misalnya, McCarthy, sejak 1864), jadi evolusi "berapa biaya untuk memasang bata di atas bata" telah berkembang jauh, dan aturan permainan untuk perusahaan persis sama.

Anak-anak

Di sini dipertimbangkan dalam urutan hal-hal untuk membawa seorang anak bersama Anda ke tempat kerja dan menunjukkan kepadanya apa yang Anda lakukan, apa yang Anda lakukan di tempat kerja. Saya melihat anak-anak di kantor kami sebulan sekali, kadang-kadang mereka datang dalam kerumunan yang besar dan ceria. Sangat lucu untuk menonton prosesi seperti itu di lokasi konstruksi - ada rantai penguin, helm dua kali lebih banyak, rompi oranye hampir ke tanah, dan semua orang menyesuaikan kacamata pelindung di hidung mereka sehingga mereka jatuh dan meluncur keluar. Dan mata memandang mandor sedemikian rupa sehingga melampaui kata-kata, mereka menyedot dunia di sekitar ke dalam otak, seperti tornado. Rekan saya memiliki lima anak, dia pernah menghabiskan sekitar enam atau tiga jam menjelaskan bagaimana pekerjaan itu dilakukan, apa yang dilakukan perusahaan.

Banyak magang. Mereka dibayar setengahnya (sekitar $ 17-20 per jam), mereka bekerja selama tiga bulan selama liburan universitas mereka, dan selama tiga bulan ini perusahaan mengawasi mereka, dan mereka - perusahaan. Mereka masih harus belajar selama dua atau tiga tahun, tetapi mereka sudah bekerja.