Saus dr. Fox

2024 Pengarang: Seth Attwood | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-16 16:08

Jika Anda berbicara tentang sesuatu secara ekspresif, menggambarkan penampilan pemahaman yang mendalam tentang materi dan minat untuk dipahami, maka pendengar mungkin berpikir bahwa Anda mengatakan sesuatu yang sangat penting, serius dan benar, bahkan jika Anda berbicara omong kosong.

Efek psikologis ini disebut Efek Dr. Fox, karena pertama kali dipopulerkan dalam sebuah eksperimen di Fakultas Kedokteran Universitas California, ketika seorang aktor terkenal dengan nama samaran Myron Fox datang ke podium dan membaca teks kuasi-ilmiah tertentu. mengandung neologisme yang tidak berdasar, pernyataan yang kontradiktif dan, secara umum, tidak memiliki makna tertentu. Selama eksperimen, ternyata penonton secara keseluruhan menilai positif laporan tersebut. Cerita ini sudah tua, pertunjukan itu sendiri atau kutipannya dapat ditemukan di internet. Berikut adalah salah satu situsnya.

Sekali lagi, efeknya diketahui, dipelajari dengan baik, dipahami dengan baik oleh semua orang … Tetapi mengapa kebanyakan orang masih tidak menyadari bagaimana mereka jatuh di bawah pengaruhnya? Tidak percaya padaku? Mari kita pikirkan tentang manifestasi yang tidak jelas dari efek ini.

Yang paling umum adalah kepercayaan pada teks kuasi-ilmiah. Keyakinan ini dapat dinilai dari keberhasilan segala macam penipuan seperti penghemat bahan bakar. Cukuplah untuk mengatakan frasa "medan magnet memerintahkan senyawa karbon dari bahan bakar beroktan tinggi, sehingga menimbulkan reaksi berantai melepaskan energi fusi internuklear", dan klien sudah percaya bahwa ini adalah sesuatu yang sangat cerdas dan harus bekerja. Meskipun frasa tersebut sama masuk akalnya dengan rumus 0 = 0.

Momen kedua adalah ketika manajer secara pribadi meyakinkan pelanggan bahwa perangkat yang diendusnya benar-benar bernilai uangnya. “Nah, Anda lihat ponsel ini, inilah ZHE-4, teknologi MDX untuk sistem dua kabel sekaligus dan fitur model baru dari semua ponsel sekarang: iStylus”. Jika Anda mengatakan omong kosong seperti itu dengan cukup percaya diri, klien akan menganggukkan kepalanya. Tentu saja, sekarang sulit untuk membayangkan bahwa seseorang dapat ditipu ketika membeli telepon dengan frasa khusus ini, tetapi dalam layanan mobil, Anda merobek beberapa ribu ekstra, dengan mengatakan bahwa "Anda sudah terbiasa dengan pembuangan minyak rem. pas, Anda harus mengganti booster vakum", Anda bisa sangat mudah. Pemasangannya benar-benar dapat digunakan untuk itu, tetapi tidak semua orang (terutama tidak semua orang) menyadari bahwa booster rem vakum secara umum, seolah-olah, berada di tempat yang berbeda.

Momen ketiga adalah ketika seorang politisi berbicara indah dari layar TV tanpa selembar kertas. Saya sering mendengar (dan ini terutama tersebar luas di awal 90-an, meskipun mendapatkan momentum lagi) ketika orang menentukan pilihan mereka justru dengan kualitas pidato politisi. Mereka kadang-kadang mengatakan bahwa "ini, bagus, pintar, katanya tanpa selembar kertas, saya akan memilih dia." Terkadang mereka mengatakannya secara berbeda, tetapi artinya tetap sama - mereka mempercayai seseorang karena bagaimana dia berbicara dan tidak Apa dia adalah.

Secara umum, ini tidak mengejutkan. Sebagian besar orang tidak mengerti politik, tetapi mereka semua memiliki suara. Karena mereka tidak mengerti politik, bagaimana mereka tahu siapa yang harus dipilih? Itu benar, hanya mencoba untuk menentukan siapa yang berbicara lebih lancar dan apakah pemilih menyukainya. Tautan langsung ke efek Dr. Fox.

Secara umum, Anda bisa belajar banyak dari layar TV. Semua program ini dengan omong kosong sains populer (a la Malysheva, "Malakhov +", "Luar biasa, tetapi benar," dll.) sepenuhnya dibangun di atas dua efek: setetes kebenaran dan akal sehat diambil, apa pun ditambahkan ke dalamnya (tidak masalah apakah itu benar atau salah, itu bertentangan dengan akal sehat atau tidak) dan disajikan dengan saus Dr. Fox. Ini seperti mayones - bagi banyak orang, di mana pun Anda menambahkannya, itu akan lezat.

Suatu kali saya melihat bagaimana seorang penata rambut, dari sudut pandang semacam ilmu pengetahuan, mengendus seorang nenek tentang bagaimana rambut cucunya tumbuh dan mengapa begini di sini, dan di sini seperti itu. Nenek dengan keras berpura-pura bahwa dia akrab dengan dasar-dasar genetika dan fisiologi. Akibatnya, anak itu diberi semacam potongan rambut yang lebih mahal daripada yang mungkin dilakukan dalam kasusnya.

Demikian juga, mereka mencoba meyakinkan saya di bank untuk menjadi anggota reksa dana dan untuk waktu yang sangat lama, menggunakan teknik manipulasi dan dampak emosional, mereka mencoba meyakinkan saya bagaimana menerima pendapatan yang belum diterima dengan benar dan bagus. Tidak berhasil. Saya tahu teknik ini, dan dasar-dasar ekonomi juga.

Dan Anda melihat orang-orang ketika mereka menjelaskan sesuatu, memiliki minat pada Anda hanya setuju dengan mereka. Sebelum setuju dengan mereka, cobalah untuk memahami topik tersebut selengkap mungkin, atau temukan spesialis yang akan berdiri dan memberi tanda ketika manajer menjual mie dengan saus Dr. Fox kepada Anda.

Contoh humor tentang topik ini dapat ditonton dengan senang hati di video VK ini (dalam bahasa Rusia): Bagaimana terdengar cerdas di TEDx Talk Anda.

Omong-omong, apakah saya menulis secara ekspresif? Apakah Anda percaya saya? Mungkin tidak ada cukup foto anak kucing mi-mi? Tidak sabar.