Bagaimana seorang pria dibuat menjadi boneka

2024 Pengarang: Seth Attwood | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-16 16:08

Di satu kota, media lokal melaporkan bahwa harga gula akan segera meroket karena pemerintah berencana untuk mengenakan pajak tambahan pada produsen gula. Penduduk kota dibagi menjadi dua kelompok utama.

Kelompok pertama terdiri dari mereka yang percaya dan bergegas membeli gula sampai harganya naik. Kelompok kedua terdiri dari mereka yang memutuskan bahwa laporan tentang pajak tambahan tidak didasarkan pada dasar yang nyata. Kelompok kedua menyadari bahwa para pedagang gula hanya menyebarkan desas-desus yang menguntungkan mereka untuk memacu permintaan produk mereka. Namun, kelompok kedua dengan kekuatan penuh juga bergegas ke toko dan, seperti yang pertama, mulai membeli gula dengan kecepatan tinggi.

Tentu saja, ketika seluruh kota mulai mengejar gula, harga gula naik tanpa pengenaan pajak, yang memberi kelompok pertama alasan untuk diyakinkan akan "kebenaran", "kebijaksanaan" dan "kecerdasan" mereka. Dengan yang pertama, semuanya jelas - ini adalah orang-orang yang mudah disugesti dan mudah tertipu yang jatuh cinta pada umpan penipu. Tetapi mengapa perilaku yang terakhir, yang lebih cerdas dan lebih cerdas, pada akhirnya tidak berbeda dengan perilaku yang pertama?

Untuk menjawab pertanyaan ini, perlu dianalisis bagaimana orang cerdas bernalar dalam kasus ini. Ya, dia tahu bahwa tidak ada yang akan memberlakukan pajak baru, dan harga gula seharusnya tidak naik. Tetapi dia berasumsi bahwa pasti akan ada orang-orang yang akan mempercayai artikel yang dipesan di media dan lari untuk membeli! Kemudian harga akan tetap naik, dan semua "idiot" akan punya waktu untuk membeli gula dengan harga rendah, dan dia, yang begitu lihai dan lihai, akan dipaksa untuk membayar lebih.

Banyak yang cukup yakin bahwa mereka selalu membuat keputusan sendiri. Gagasan bahwa seseorang secara diam-diam mengendalikan mereka saat ini ternyata benar-benar tak tertahankan dan ditolak oleh kesadaran. Faktanya, mereka yang berpikiran demikian ternyata menjadi mangsa termudah bagi semua jenis penipu. Orang-orang seperti itu paling dapat dikendalikan justru karena mereka tidak percaya pada keberadaan manipulasi dan tidak ingin mempertahankannya.

Tampaknya bagi mereka bahwa kecerdasan mereka, pengalaman hidup yang kaya, kecerdasan praktis menjamin kemandirian berpikir mereka. Sementara itu, contoh di atas menunjukkan bahwa bahkan teknik dari gudang senjata spesialis pemula dalam mengubah orang menjadi kerumunan tanpa mereka sendiri akan terbukti efektif. Apa yang bisa kita katakan tentang kasus-kasus itu ketika serigala yang keras mulai bekerja!

Apakah hal di atas berarti bahwa tidak mungkin untuk mempertahankan diri dari manipulasi? Tidak. Dan itulah kenapa. Kekuatan manipulator justru terletak pada kenyataan bahwa kebanyakan orang bahkan tidak berusaha membela diri. Beberapa, seperti yang telah saya katakan, hanya dikecewakan oleh kepercayaan diri, yang lain tidak tahu bagaimana tepatnya pencucian otak terjadi.

Manipulasi kesadaran sering disebut sebagai pemrograman pikiran. Cukup sering, kata-kata yang lebih kasar digunakan, seperti "membodohi", "membodohi" dan sejenisnya. Tapi apa sebenarnya manipulasi itu? Tidak mudah untuk memberikan jawaban yang singkat, jelas dan sekaligus lengkap untuk pertanyaan ini. Tidaklah sulit untuk mengilustrasikan manipulasi dengan contoh-contoh spesifik, jauh lebih sulit untuk membangun definisi yang jelas. Di mana persuasi berakhir dan manipulasi dimulai? Dan apakah manipulasi untuk kebaikan itu mungkin? Untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, Anda masih harus memulai dengan sebuah contoh.

Berikut orang tua yang ingin mengajari anaknya mencuci tangan sebelum makan. Bagaimana cara menyampaikan informasi kepada anak bahwa kebersihan yang buruk dapat membahayakan kesehatan? Anak itu masih terlalu muda untuk memahami apa itu mikroba dan bagaimana mereka dapat membahayakan. Tidak ada gunanya baginya untuk menceritakan hal ini, oleh karena itu, perlu menggunakan peralatan konseptual yang telah membesarkan bayi itu. Dalam hal ini, orang dewasa sering mengatakan bahwa Baba Yaga (Koschey the Immortal) mendatangi orang-orang kotor dan menyeret mereka ke negeri-negeri yang jauh, dan oleh karena itu perlu "bagi semua anak laki-laki dan perempuan yang baik untuk menjaga kebersihan tangan mereka."

Tidak diragukan lagi ada manipulasi kesadaran yang terjadi di sini. Dan untuk kebaikan. Anak membuat pilihan tanpa pemahaman, takut pada karakter yang tidak ada. Dan itulah ciri dari cuci otak. Orang tua juga benar-benar berbohong, tetapi ini adalah poin kedua. Manipulasi tidak terbatas pada kebohongan, meskipun dalam teknik manipulatif, kebohongan selalu hadir dalam satu atau lain bentuk. Tindakan tanpa pemahaman adalah titik kunci dari mana manipulasi dimulai. Sebaliknya, persuasi didasarkan pada penyediaan informasi yang lengkap dan andal kepada seseorang. Orang tersebut, dalam hal ini, membuat pilihannya dengan kesadaran penuh, dengan sempurna memahami apa yang dipertaruhkan.

Perhatikan bahwa manipulator memasukkan ke dalam kepala orang lain apa yang jelas-jelas tidak dia percayai. Orang tua tidak percaya pada Baba Yaga, yang mencuri bajingan kotor. Penjual gula tahu bahwa tidak ada yang berencana untuk mengenakan pajak tambahan. Dengan menyebarkan informasi palsu, mereka mendorong orang ke koridor yang sangat sempit dari solusi yang mungkin, yang masing-masing mengarah pada kemenangan manipulator.

Lagi pula, baik mereka yang mempercayai cerita berbayar maupun yang tidak, pada akhirnya, melakukan apa yang diinginkan pelanggan kampanye cuci otak "gula" sebelumnya. Setelah menerima aturan main orang lain, semua tindakan manusia, yang secara formal dilakukan atas kehendak bebas mereka sendiri, ditakdirkan untuk menjadi hanya melempar boneka dengan tali. Dan bahkan mereka yang mengerti apa yang sebenarnya terjadi disandera oleh orang-orang yang lebih bodoh, naif, mudah tertipu, dan tidak kompeten. Seperti yang Anda lihat, ada baiknya hanya membuat sebagian masyarakat menari mengikuti irama, sehingga semua orang akan segera menari juga.

Prinsip lama: "pemenang bukanlah orang yang bermain dengan baik, tetapi orang yang menetapkan aturan", muncul di sini dengan segala kemegahannya. Tapi semua berawal dari salah paham dan ketidaktahuan. Saya pikir contoh yang diberikan sudah cukup untuk akhirnya memberikan definisi yang ketat.

Jadi, manipulasi kesadaran - proses menanamkan informasi palsu yang disengaja yang menentukan tindakan lebih lanjut dari seseorang.

Untuk memperjelas definisi tersebut, perlu dijelaskan apa yang dimaksud dengan sugesti.

Dalam karya klasik Bekhterev, definisi Boldwin diberikan, yang dipahami dengan saran "kelas besar fenomena, perwakilan khas yang merupakan intrusi tiba-tiba ke dalam kesadaran dari luar ide atau gambar, menjadi bagian dari aliran pemikiran. dan berusaha untuk menimbulkan usaha otot dan kemauan - konsekuensi biasa mereka." Dalam hal ini, sugesti diterima oleh seseorang tanpa kritik dan dilakukan olehnya hampir secara otomatis, dengan kata lain, secara refleks.

Sidis memodifikasi definisi ini sebagai berikut: “Saran berarti masuknya ide ke dalam pikiran; bertemu dengan perlawanan pribadi yang kurang lebih, akhirnya diterima tanpa kritik dan dilakukan tanpa kutukan, hampir secara otomatis .

Bekhterev, yang pada dasarnya setuju dengan Boldvin dan Sidis, menunjukkan bahwa dalam sejumlah kasus, orang tersebut tidak menolak sama sekali dan saran itu muncul sepenuhnya tanpa disadari oleh seseorang.

Tetapi bagaimana jika seseorang yang menjalani "pemrograman otak" percaya pada kebenaran informasi palsu yang disarankan kepadanya oleh manipulator, dan kemudian mulai menyebarkan ide yang disarankan itu sendiri? Bisakah Anda menyebutnya manipulator? Penting untuk memikirkan hal ini secara lebih rinci.

Dikatakan di atas bahwa manipulator mengetahui bahwa informasi yang datang darinya adalah palsu. Dan mengulangi kebohongan orang lain dari hati yang murni. Dalam hal ini, dia bukan penghasil ide, tetapi pengulang dan boneka. Sebut saja fenomena ini manipulasi sekunder.

Kita semua tahu dari sekolah bahwa sejumlah besar organisme hidup dapat hidup dengan baik tanpa otak yang berkembang. Mereka memberi makan, berkembang biak, menghindari musuh, melakukan tindakan paling kompleks dan untuk ini mereka tidak perlu alasan. Lihatlah semut. Seberapa tinggi organisasi sosial mereka! Mereka berperang, menjaga keturunan, aturan ketat memerintah di sarang semut, bahkan ada pembagian kerja. Dan semua ini tanpa adanya kecerdasan.

Lihatlah sekarang masyarakat manusia. Bukan kebetulan bahwa sosiolog terkenal Alexander Zinoviev menyebut masyarakat seperti itu sebagai manusia. Masalah yang dipecahkan kebanyakan orang pada dasarnya tidak berbeda dengan masalah yang dihadapi semut. Di pagi hari kita bangun dan sudah tahu sebelumnya bahwa kita akan pergi bekerja, kita tahu berapa lama kita akan tinggal di sana, kita tahu bahwa kita kemudian akan pergi ke toko kelontong dan membeli di sana, kemungkinan besar persis apa yang kita beli kemarin. Perilaku kita adalah standar, dan karena itu dapat diprediksi dan mudah diatur. Semakin sedikit kita berpikir, semakin kita menjalani rutinitas, semakin rentan kita. Sadarilah bahwa perilaku standar dipahami dengan baik oleh mereka yang memprogram pikiran.

Tentu saja, setelah menyelesaikan rutinitas sehari-hari, kita masih memiliki banyak waktu yang dapat kita gunakan untuk kebijaksanaan kita sendiri. Dan manipulator menetapkan tujuan untuk memastikan bahwa di waktu luang kita, kita hidup sesuai dengan templat. Mimpi manipulator adalah orang yang tidak menganalisis informasi yang ditawarkan kepadanya, dan bertindak sesuai dengan prangko yang sudah jadi. Mengurangi proses berpikir seminimal mungkin, membuat kita membuat keputusan, pada kenyataannya, secara refleks - ini adalah masalah utama para manipulator. Dan, sayangnya, mereka membuat kemajuan signifikan dalam menyelesaikannya.

Ketika saya menyatakan ini, secara umum, hal-hal yang jelas, saya sering dituduh meremehkan seseorang. “Seorang pria bukan semut untukmu, dan bahkan tidak ada yang bisa dibandingkan,” beberapa marah. “Kita hidup dengan alasan, bukan naluri,” tambah yang lain.

Nah, mari kita cari tahu. Jadi Anda tidak sengaja menyentuh besi solder yang panas, apa yang akan Anda lakukan? Saya yakin Anda langsung, tanpa ragu-ragu, menarik tangan Anda. Alasan sama sekali tidak ada hubungannya dengan itu, tindakan Anda dalam hal ini sepenuhnya ditentukan oleh refleks. Refleks bisa bawaan, mereka diwariskan dan melekat pada semua orang. Dan ada yang disebut refleks terkondisi, yaitu, diperoleh di bawah pengaruh keadaan eksternal. Mereka dapat dibentuk. Dan ini membuka peluang luar biasa bagi para manipulator. Mereka memiliki alat untuk membangun refleks terkondisi. Ya, kita sendiri sering membentuk refleks dalam diri kita sendiri, terkadang tanpa kita sadari.

Sekarang eksperimen dan hasil Pavlov tampak sepele, tetapi pada suatu waktu mereka dianggap sebagai sensasi. Ketika anjing ditawari makanan, ia secara naluriah menghasilkan air liur. Semua orang tahu ini, mereka tahu tentang itu bahkan sebelum Pavlov. Ungkapan "mengiler" diterapkan pada seseorang. Sesuai dengan hukum Alam atau Tuhan (sesuka Anda), bau makanan bagi banyak hewan adalah sinyal untuk mengeluarkan air liur. Ini adalah refleks tanpa syarat yang diwariskan. Pavlov memutuskan untuk menjadi Pencipta sendiri dan menetapkan tujuan untuk membentuk refleks pada hewan seperti yang dia inginkan, dan menjelaskan mekanisme penampilan mereka. Dia berhasil, yang pada tahun-tahun itu benar-benar mengejutkan komunitas ilmiah.

Lonceng ditempatkan di sebelah tempat makan anjing, dan setiap kali anjing ditawari makanan, lonceng itu akan berdering. Setelah beberapa waktu, satu suara bel sudah cukup bagi hewan untuk mulai memproduksi air liur. Makanan tidak lagi dibutuhkan, suara menjadi sinyal untuk mengeluarkan air liur.

Tentu saja, beberapa orang menyadari bahwa teknologi Pavlov dapat diterapkan tidak hanya pada anjing, tetapi juga pada manusia. Eksperimen bahkan telah dilakukan pada anak-anak.

Kisah seorang anak bernama Albert dimasukkan dalam buku teks psikologi. Eksperimen berikut dilakukan pada seorang anak kecil yang belum berumur satu tahun. Dia diperlihatkan seekor tikus putih jinak, dan pada saat yang sama terdengar suara gong yang keras di belakangnya. Setelah beberapa kali pengulangan, anak itu akan mulai menangis ketika hewan itu pertama kali diperlihatkan kepadanya. Lima hari kemudian, para fanatik eksperimental (Watson dan Reiner) menunjukkan benda-benda Albert yang menyerupai tikus, dan ternyata ketakutan anak itu menyebar ke mereka. Sampai-sampai bayi itu mulai takut pada mantel bulu kulit anjing laut, meskipun pada awalnya tikus jinak itu tidak menimbulkan emosi negatif dalam dirinya.

Ada novel dystopian indah Huxley Dunia Baru Berani tentang hal ini. Penulis menggambarkan kehidupan masyarakat yang dibagi menjadi kasta: alfa, beta, gamma, delta dan epsilon. Anak-anak masa depan dibesarkan dalam "tabung-botol", dan dari detik pertama embrio dari kasta yang berbeda menerima perawatan dan nutrisi yang berbeda. Perwakilan kasta terkejut, secara artifisial membentuk refleks terkondisi sedemikian rupa untuk menyesuaikannya secara maksimal dengan kinerja berbagai peran sosial.

Tentu saja, buku Huxley adalah satir, aneh, tetapi lihatlah sekeliling, apakah kehidupan modern kita begitu berbeda dari novel fiksi ilmiah? Bagaimana kita dibesarkan sejak kecil? Bagaimana dan apa yang diajarkan di sekolah? Apa yang dianggap bermoral di negara kita, dan apa yang menjadi sasaran ejekan dan kecaman? Dan siapa yang menentukan semua ini? Untuk menanamkan keengganan pada anak terhadap apa pun, tidak perlu mengejutkannya. Manipulator modern memiliki cara yang lebih manusiawi. Untuk memaksa orang dewasa membeli pakaian dengan gaya tertentu, cukup menyatakan gaya ini modis.

Tapi siapa yang mengumumkan ini? Yang disebut "couturiers elit" memutuskan apa yang akan dikenakan wanita di musim baru. Apa yang akan diminum para pemuda itu ditentukan oleh pelanggan iklan bir. Produser musik memutuskan apa yang akan mereka nyanyikan. Dan bagaimana ayah dan ibu mereka akan memilih, spesialis PR politik akan menentukan. Dll. Yah, tentu saja, semua orang akan sangat yakin bahwa dia membuat keputusan sendiri, tanpa paksaan. Dan tangan meraih bir sama sekali bukan karena seribu kali dari layar TV mereka mengatakan bahwa "bir ini untuk yang paling canggih."

Dan dia memilih orang asing bahkan tanpa membaca programnya, bukan karena tim konsultan politik yang dibayar dengan baik melakukan pekerjaan dengan baik. Dan dia mengenakan jeans yang diturunkan ke lantai, sama sekali bukan karena dia memata-matai rapper, anak kesepuluh dalam keluarga, yang terbiasa memakai jeans kebesaran kakaknya.

Seringkali orang tidak tahu alasan perilaku mereka. Klasik "setan tertipu", "gerhana ditemukan" - dengan benar mencerminkan esensi dari apa yang terjadi. Dan pada akun ini, banyak eksperimen dilakukan, contoh buku teks adalah pengalaman Lewis Cheskin, yang mengambil dua barang yang jelas identik dan menempatkannya dalam dua paket yang berbeda. Lingkaran dan oval digambar di yang pertama, segitiga di yang kedua. Hasilnya melebihi semua harapan.

Sebagian besar pembeli tidak hanya menyukai produk dalam paket pertama, tetapi juga dengan yakin menyatakan bahwa paket yang berbeda berisi barang dengan kualitas yang berbeda!

Artinya, orang tidak mengatakan bahwa mereka lebih menyukai kemasan dengan lingkaran dan oval, tetapi mengatakan bahwa produk itu sendiri memiliki kualitas yang lebih tinggi.

Nah, bagaimana itu? Dimana rasionalitasnya? Di mana pikiran, yang dinyanyikan oleh kaum humanis? Dan kemudian seseorang dengan aura penting akan "secara rasional" membenarkan tindakannya dengan karakteristik "objektif" dari produk seperti kualitasnya.

Berikut eksperimen lain. Para wanita diberi mentega dan margarin untuk pengujian. Dan diminta untuk menentukan di mana, apa. Jadi, hampir semua ibu rumah tangga yang tahu persis rasa mentega dan margarin, melakukan kesalahan. Caranya adalah dengan membuat mentega berwarna putih dan margarin menjadi kuning. Artinya, orang mengikuti stereotip: mentega harus berwarna kuning, dan margarin harus berwarna putih. Dan stereotip ini ternyata lebih kuat dari organ peraba. Tak perlu dikatakan, margarin kuning segera muncul untuk dijual, dan mereka mulai membelinya jauh lebih baik daripada margarin putih tradisional.

Berikut contoh menarik lainnya. Orang-orang diberi bubuk pencuci yang sama tetapi dalam tiga paket berbeda: kuning, biru, dan biru-kuning. Sebagian besar peserta eksperimen menyatakan bahwa bubuk dalam kemasan kuning menyebabkan karat pada cucian, dalam kemasan biru tidak mencuci dengan baik, dan yang dalam kemasan biru-kuning dinilai optimal.

Eksperimen ini dan banyak eksperimen lainnya telah menunjukkan bahwa, saat mengeksplorasi motif perilaku manusia, seseorang tidak boleh terlalu bergantung pada realitas objektif, yang dianggap selalu sangat penting. Jika keputusan dibuat bukan oleh pikiran, tetapi oleh alam bawah sadar, maka tidak mengherankan bahwa seseorang tidak dapat menjelaskan dengan benar apa yang diinginkannya dan mengapa dia menginginkannya. Artinya, seseorang jauh dari rasional dan masuk akal seperti yang terlihat.

Mereka yang mengetahui kekhasan alam bawah sadar manusia memperoleh kekuatan yang cukup besar. Manipulator menguasai dunia kita sekarang. Orang-orang kehilangan kehendak mereka sendiri. Apa yang dinubuatkan Huxley menjadi kenyataan selama hidupnya. Lalu apa pilihan yang disengaja selama pemungutan suara, yaitu, dalam demokrasi, yang bisa kita bicarakan?

Dmitry Zykin