Kutukan material kemanusiaan

2024 Pengarang: Seth Attwood | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-16 16:08

Ilmuwan Jerman baru-baru ini menerbitkan data menarik: selama 50 tahun terakhir, orang Jerman rata-rata menjadi 400% lebih kaya, dan jumlah orang yang menderita depresi meningkat sebesar 38%.

Henry Ford menjadi salah satu orang terkaya di dunia berkat reformasi industri otomotif. Keberhasilannya telah menginspirasi banyak pengusaha berbakat untuk menciptakan merek terbesar: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Mobil baru benar-benar membanjiri Amerika. Selang beberapa waktu, tibalah saat penjualan mobil anjlok. Pasar sudah jenuh.

Dan sungguh, mengapa ada orang yang membutuhkan mobil baru jika yang lama bisa dikendarai dengan baik? Mengapa membuang-buang uang Anda? Dihadapkan dengan masalah penjualan, pemasar yang cerdik datang dengan solusi baru yang cerdik: mereka mulai menanamkan rasa rendah diri pada pemilik mobil tua.

Pabrikan mobil mulai merilis semakin banyak model baru setiap tahun. Keberhasilan mereka menginspirasi pengusaha di industri lain: pakaian, kosmetik, alas kaki, dan jiwa bergegas ke surga … lebih tepatnya, ke neraka.

Hal ini sering terlihat dengan penghinaan konyol, remaja berpakaian modis melihat seorang anak yang tidak mampu membeli kemewahan seperti itu. Harap dicatat bahwa 2 kali setahun, produsen pakaian merilis koleksi baru. Para ahli dan desainer tanpa henti mengulangi kepada kami: "hijau musim ini akan menjadi mode." Mengapa ini dilakukan? Trik ini dirancang untuk meningkatkan penjualan. Orang yang membeli pakaian yang sama persis, tetapi tahun lalu berwarna merah, akan merasa tidak nyaman.

Perusahaan transnasional memanipulasi pikiran konsumen yang berpikiran sederhana, terus-menerus merilis perangkat baru, pakaian, dll. Mereka menghabiskan $ 500 miliar setahun untuk iklan. Uang ini cukup untuk membuat umat manusia sengsara. Ini adalah sejumlah besar uang! Untuk mengatasi masalah kelaparan di Bumi, hanya perlu menghabiskan $ 50 miliar setahun.

Masalah utamanya bukanlah bahwa kita harus terus-menerus membuang barang-barang bagus karena ketinggalan zaman. Tragedi kemanusiaan adalah harapan yang tidak beralasan. Setelah membeli mobil baru, seseorang bahagia untuk waktu yang sangat singkat. Jika keesokan harinya teman-temannya membeli mobil yang lebih keren darinya, kegembiraan ini hanya akan terbatas pada satu hari. Banyak dari kita lebih berjuang untuk hal-hal modis baru dan, tanpa menyadarinya, menjadi tidak bahagia. Perlombaan tikus mengubah kehidupan orang-orang yang telah menyerah pada tren mode menjadi neraka yang berkelanjutan, menjadi omong kosong mutlak.

Lihat juga video: Keusangan yang Direncanakan

Keusangan yang direncanakan didasarkan pada keinginan konsumen untuk membeli produk yang sedikit lebih baru lebih awal dari yang diperlukan.

Film ini akan memberi tahu Anda bagaimana keusangan yang direncanakan telah membentuk jalan hidup kita sejak tahun 1920-an. Ketika produsen mulai mengurangi daya tahan produknya demi meningkatkan permintaan konsumen.

Untuk apa kita membayar? Atau ekonomi pasar dalam praktiknya

Menurut legenda populer, ekonomi pasar bebas memastikan produksi barang-barang murah dan berkualitas tinggi. Dalam dunia fiksi fantasi ekonomi liberal, hal itu terjadi sebagai berikut.

1. Setiap jenis produk diproduksi oleh beberapa perusahaan, sementara perusahaan saling bersaing.

2. Pembeli memilih produk yang paling memenuhi kriteria harga-kinerja.

3. Perusahaan yang membuat barang mahal dan berkualitas rendah bangkrut: tidak ada yang membeli apa pun dari mereka.

4. Perusahaan yang membuat barang murah dan berkualitas tinggi mendapatkan banyak pelanggan dan meningkatkan produksi.

5. Negara memastikan bahwa persaingan itu adil: tidak ada kolusi, tidak ada monopoli, tidak ada benturan di pasar.

Skema yang bagus? Cantik. Secara teori. Dalam praktiknya, untuk beberapa alasan, kami tidak mengamati barang-barang murah dan berkualitas tinggi: bahkan di daerah-daerah di mana persaingan sangat tinggi.

Tiga contoh dasar: air, garam, kentang.

Sebuah "bata" garam meja gaya Soviet dalam kotak kardus berharga 20 rubel. Harga grosir garam penggilingan pertama adalah 3,6 rubel per kilogram. Biaya packingnya murah. Tampaknya ini adalah bisnis yang sangat menguntungkan - lakukan dengan 10 rubel, jual, katakanlah, dengan 15 rubel, lebih murah daripada yang lain … Tapi tidak, bahkan untuk 20 rubel Anda masih harus mencari garam. Di rak, biasanya ada garam dalam paket yang lebih mahal, yang dapat dijual seharga 50 rubel.

Air sangat murah. Harga biaya sebotol air 0,5 liter tidak lebih dari tiga rubel. Ini termasuk botol plastik yang bagus, tutup dan label.

Pada saat yang sama, di toko sebotol air ini harganya 40 rubel, dan di pompa bensin - sudah di bawah seratus, beberapa kali lebih mahal daripada bensin. Tak perlu dikatakan, air dalam botol-botol ini benar-benar biasa, tanpa air mata perawan dan serbuk sari dari capung Madagaskar.

Kentang. Harga pembelian kentang adalah beberapa rubel per kilogram. Kami belum lama berada di Astrakhan, kami belajar segalanya dari para petani secara pribadi. Lebih dekat ke St. Petersburg (dan lebih dekat ke Januari), harga kentang naik menjadi 12-16 rubel per kilogram. Harga ini biasanya sudah termasuk ongkos kirim ke toko.

Di supermarket, kentang setidaknya 30 rubel, sedangkan harga 50-60 rubel per kilo juga tidak mengejutkan siapa pun.

Pertanyaan. Jika kita memiliki tangan pasar yang tidak terlihat, jika kita memiliki persaingan, dari mana cheat gila ini berasal? Mungkin membongkar kentang sangat sulit?

Tidak, satu penumpuk dapat menempatkan beberapa ton barang per hari di konter, lebih dari 100 ton barang per bulan tanpa banyak usaha. Di supermarket, semua proses disetel dengan baik: membawanya dengan gerobak penuh, mengambil gerobak kosong … Ini masalah cepat dan sederhana. Kami mendapatkan biaya bongkar muat tidak lebih dari 1 rubel per kilogram kentang: ini memperhitungkan pajak gaji dan biaya tidak jelas lainnya.

Tampaknya: kami membeli kentang berkualitas tinggi seharga 16 rubel, kami menjualnya seharga 25 rubel, semua pembeli tetangga adalah milik kami. Pesaing - dan di ritel persaingan sangat kuat - dalam rentang waktu … Tapi tidak, tidak ada yang melakukan itu. Mereka menjual kentang berkualitas sedang seharga 30 rubel dan yang bagus seharga 50-60. Mengapa?

Saya akan mengajukan satu pertanyaan utama lagi. Seperti yang Anda ketahui, antrian secara teratur terbentuk di konter kasir di supermarket. Seperti yang Anda ketahui, sekarang banyak pembeli memiliki ponsel. Seperti yang Anda ketahui, rantai ritel menghabiskan banyak uang untuk meneliti psikologi pembeli dan kebutuhan mereka.

Jadi itu saja. Lalu, mengapa supermarket yang tidak malas menyemprotkan aroma yang menggoda dan memutar musik santai untuk kita, tidak bisa menebak untuk mengatur Wi-Fi gratis di sekitar kasir agar antrian tidak begitu membosankan?

Jawaban yang benar: karena tugas mereka bukan untuk melakukan kita dengan baik, tetapi untuk menjatuhkan uang dari kita. Pembeli membuat pilihan mereka bukan berdasarkan kriteria harga-kualitas, sebagaimana para ekonom liberal mencoba meyakinkan kita, tetapi dengan kriteria yang sama sekali berbeda. Gerobak kotor, toilet yang sangat tidak terawat, gudang dan rak yang tidak bersih, barang bekas berkualitas rendah yang dijual dengan harga selangit - ini adalah gambaran yang benar-benar khas untuk hypermarket acak.

Dan ini sama sekali bukan semacam fenomena di satu kota atau wilayah. Sayangnya, tangan pasar yang tidak terlihat membuat toko berperilaku paling buruk.

Pertimbangan yang dangkal. Misalkan di beberapa negeri ajaib, pembeli benar-benar memilih produk berdasarkan rasio harga/kualitas. Katakanlah ada persaingan ketat antara produsen barang, dan setiap rubel penting. Pertanyaan. Dari mana produsen mendapatkan uang untuk iklan dalam situasi seperti itu?

Ada dua produk. Perusahaan "Abyrvalg" menjual sepatu berkualitas tinggi yang bagus seharga 1000 rubel. Perusahaan "Booster" menjual sepatu bot dengan kualitas bagus yang persis sama, tetapi sudah seharga 1.500 rubel. Perusahaan "Booster" menghabiskan tambahan 500 rubel untuk mengiklankan sepatunya.

Biarkan saya mengingatkan Anda bahwa di tanah ajaib kami, pembeli memilih sesuai dengan rasio harga-kualitas. Pertanyaannya adalah: orang bodoh macam apa yang akan membeli sepatu mahal "dengan iklan" dalam situasi ini, jika Anda dapat membeli sepatu yang persis sama, tetapi tanpa iklan dan lebih murah? Perusahaan yang menghabiskan uang untuk iklan akan bangkrut!

Dalam kehidupan nyata, seperti yang Anda tahu, situasinya terbalik. Sebuah produk tanpa iklan memiliki peluang yang sangat kecil, dan perusahaan yang paling sukses berinvestasi dalam periklanan dalam jumlah yang luar biasa.

Lancar sampai ke intinya. Ekonom liberal sebagian benar. Persaingan ketat dan perjuangan tanpa kompromi untuk pembeli benar-benar ada di alam. Tetapi pembeli eceran dalam situasi ini tidak diberi peran sebagai hakim yang pilih-pilih, tetapi ternak yang bodoh, semacam hadiah yang diperjuangkan para pemain.

Adalah kesalahan besar untuk berpikir bahwa pembeli memilih berdasarkan rasio harga-kualitas, atau bahwa pembeli memilih apa saja. Pemasar membuat pilihan bagi pembeli. Jika pembeli tidak puas dengan bermacam-macam barang mahal dan buruk yang ditawarkan kepadanya, inilah masalahnya: toko yang menjual barang murah dan berkualitas tinggi tidak memiliki peluang untuk menembus pasar.

Contoh lain yang akrab bagi semua orang. Printer inkjet. Logika ekonomi liberal menyatakan bahwa persaingan harus dimenangkan oleh perusahaan yang akan membuat printer dengan tinta serba guna yang murah. Dalam praktiknya, pasar didominasi oleh produsen, yang masing-masing tidak hanya memproduksi kebun binatang model yang tidak cocok, tetapi juga menjual tinta dengan harga setinggi langit.

Ngomong-ngomong, tahukah Anda bahwa salah satu cairan paling mahal di dunia adalah tinta inkjet? Tidak ada alasan fisik untuk menetapkan harga seperti itu: ini adalah pemasaran dalam bentuknya yang paling murni.

Ekonomi pasar riil - ekonomi itu, yang tekanannya kita rasakan setiap hari - diatur dengan cukup sederhana. Untuk menjual produk Anda, Anda tidak perlu mempelajari cetak biru dan membuat produk terbaik di dunia. Anda hanya perlu membeli pembeli.

Pelanggan dijual di kios-kios khusus, juga dikenal sebagai "mal", "hipermarket" dan sebagainya: oleh karena itu, untuk menjangkau pelanggan, Anda perlu mengatur barang-barang Anda di pusat perbelanjaan ini. Karena itu, biasanya tidak cukup bagi Anda untuk hanya menghias perangkap Anda dengan baik. Anda juga perlu membayar tambahan untuk iklan besar-besaran, yang dengannya otak pembeli potensial akan diasah untuk membeli produk Anda.

Misalkan kita membuat semacam cairan perut yang disebut Toxy-Cola. Agar produk kami dapat dijual, kami perlu melakukan hal berikut:

1. Beli tempat yang bagus untuk "Toxy-Cola" di rak supermarket.

2. Buat kemasan yang menarik dan letakkan botol dengan benar di rak ini.

3. Sertakan iklan yang kuat di TV dan di tempat lain.

Voila. Jika semuanya dilakukan dengan benar, kami dijamin penjualan yang baik.

Adapun kualitas dan harga … Memang, di abad kedua puluh satu itu konyol untuk mengingat ini. Setiap rubel yang dihabiskan untuk kualitas adalah rubel yang diambil dari departemen pemasaran dan periklanan. Oleh karena itu, kualitas minuman kami akan serendah mungkin - jika saja pelanggan dapat menghabiskan botolnya tanpa banyak rasa jijik. Saya bahkan tidak menyebutkan bahayanya bagi kesehatan: karakteristik ini sama sekali tidak penting untuk penjualan.

Minuman kami juga tidak akan murah. Kita perlu membayar untuk ruang rak dan iklan, ingat? Ini adalah komponen utama dari harga suatu produk, dan tidak ada gunanya menguranginya: lebih sedikit harga - lebih sedikit iklan - lebih sedikit penjualan.

Dengan demikian, kami mendapatkan hasil yang logis: untuk mencapai kesuksesan, pabrikan secara langsung dipaksa untuk menjual produk yang mahal dan berkualitas rendah.

Tentu saja, ada banyak nuansa dalam skema dasar ini. Jadi, produsen mobil dan peralatan kompleks lainnya mencoba memasukkan keusangan dalam perangkat mereka sehingga pusat layanan dapat membawa keuntungan tambahan, dan agar setelah dua atau tiga tahun beroperasi, pembeli memiliki kebutuhan untuk membeli produk baru.

Terkadang barang basi dijual dengan harga di bawah biaya, hanya untuk mengosongkan rak. Karena rak adalah hal utama, diskon dapat dengan mudah naik hingga 100%. Pada saat-saat seperti itu, pembeli yang beruntung mendapatkan kesempatan untuk membeli, meskipun masih barang-barang berkualitas rendah, tetapi setidaknya dengan harga yang bisa ada di dunia ekonomi yang berjalan normal.

Seringkali, ada lubang dalam rantai produksi-penjualan yang dapat digunakan oleh konsumen yang berpengalaman untuk sedikit mengelabui sistem dan mendapatkan barang dengan kualitas lebih tinggi dan lebih murah dari biasanya.

Untuk organisasi, keajaiban pemasaran jauh lebih lemah, sehingga organisasi dapat membeli beberapa barang yang mereka butuhkan dalam kualitas normal dan dengan harga normal.

Namun, secara umum, Anda dan saya dipaksa tidak hanya untuk menerima barang-barang berkualitas rendah di toko-toko yang tidak nyaman, tetapi juga membayar pajak yang besar untuk setiap pembelian "pemasaran", yang, pada kenyataannya, terdiri dari sebagian besar harga. dari hampir semua barang konsumsi.