8 perangkap dalam pemikiran kita

2024 Pengarang: Seth Attwood | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-16 16:08

Kesadaran kita selalu memiliki banyak jebakan dan jebakan yang siap untuk kita.

Jika kita tidak menyadarinya, jebakan ini dapat secara serius merusak kemampuan kita untuk berpikir rasional, membawa kita ke ranah penalaran yang salah dan keputusan bodoh. Kualitas-kualitas kita yang dirancang untuk membantu kita memilih jalan penalaran, ternyata membawa kita pada masalah.

Sekarang Anda akan belajar tentang 5 jebakan pertama yang paling berbahaya dan cara menghindarinya.

1. Jebakan penghambat - terlalu percaya pada pikiran pertama

“Apakah populasi Turki melebihi 35 juta? Menurut Anda apa populasi Turki?"

Para peneliti mengajukan pertanyaan ini kepada sekelompok individu, dan perkiraan populasi untuk hampir semua peserta tidak secara signifikan melebihi 35 juta.

Kemudian pertanyaan diajukan kepada kelompok kedua, tetapi kali ini jumlah awalnya adalah 100 juta. Meskipun kedua angka dipilih secara acak, perkiraan populasi Turki dalam kelompok “100 juta”, tanpa kecuali, lebih tinggi daripada kelompok “35 juta”.

Artinya, yang pertama ditanya sekitar 35 juta, kemudian diminta memperkirakan jumlah penduduk Turki, diberi jawaban sekitar 35 juta, sedangkan yang pertama ditanya sekitar 100 juta diberi tahu sekitar 100 juta.

(Bagi mereka yang tertarik: secara total, sekitar 78 juta penduduk tinggal di Turki).

Moral: informasi awal, informasi awal dapat memiliki pengaruh yang menentukan pada seluruh proses lebih lanjut dari pemikiran Anda: kesan awal, pemikiran, penilaian atau data dapat "berlabuh", memperlambat pemikiran berikutnya.

Perangkap ini sangat berbahaya, karena sengaja digunakan dalam banyak situasi, misalnya, oleh penjual berpengalaman, yang pertama-tama akan menunjukkan kepada kita produk yang lebih mahal, "menahan" harganya di alam bawah sadar kita.

Cara bekerja dengannya:

Selalu melihat masalah dari perspektif yang berbeda.

Jangan terpaku pada yang asli, titik awal. Selesaikan masalah Anda sebelum mengambil keputusan.

Renungkan sendiri, jangan buru-buru berkonsultasi dengan orang lain

Dapatkan data sebanyak mungkin dan buat kesimpulan sebanyak mungkin sendiri sebelum jatuh di bawah pengaruh jangkar orang lain.

Gunakan sumber sebanyak mungkin untuk mendapatkan informasi

Kumpulkan lebih banyak pendapat tentang masalah ini dan perluas pencarian Anda. Jangan terbatas pada satu sudut pandang.

2. Perangkap Status Quo - keinginan untuk menjaga keteraturan sesuatu

Dalam satu kelompok eksperimen, hadiah dibagikan secara acak: setengah dari peserta menerima mug dekoratif, setengah lainnya menerima cokelat Swiss batangan besar.

Mereka kemudian diberitahu bahwa mereka dapat dengan mudah menukar satu hadiah dengan hadiah lainnya. Logika memberitahu kita bahwa setidaknya setengah dari peserta harus tidak puas dengan hadiah mereka dan ingin menukarnya, tetapi pada kenyataannya hanya 10% dari peserta yang melakukannya!

Kita cenderung bertindak berdasarkan pola perilaku yang mapan jika kita tidak menerima insentif positif yang mendorong kita untuk mengubah pola ini. Status quo secara otomatis mengambil alih opsi lain.

Cara bekerja dengannya:

Pertimbangkan status quo sebagai skenario lain yang mungkin.

Jangan biarkan diri Anda terjebak dalam arus pemikiran yang membawa Anda bertentangan dengan cara berpikir orang lain. Tanyakan pada diri sendiri apakah Anda akan memilih situasi Anda saat ini jika bukan karena status quo.

Jelaslah tentang tujuan Anda

Nilai situasi secara objektif dan pahami dengan jelas apakah keadaan saat ini sesuai dengan tujuan Anda.

Jangan melebih-lebihkan beratnya upaya yang diperlukan untuk mencapai tujuan Anda.

Seringkali upaya ini sebenarnya tidak sehebat yang cenderung kita asumsikan.

3. Jebakan biaya hangus - melindungi keputusan yang dibuat sebelumnya

Anda telah memesan tiket pertandingan sepak bola yang tidak dapat dikembalikan. Dan kemudian malam tiba, di mana permainan dijadwalkan, dan Anda sangat lelah dan cuaca mengamuk di luar jendela. Anda sudah menyesal membeli tiket ini, karena sejujurnya, Anda akan lebih rela tinggal di rumah, menyalakan perapian, dan menonton pertandingan di TV dengan nyaman. Apa yang harus dilakukan?

Mungkin sulit untuk menyetujui hal ini, tetapi dalam kasus ini, tinggal di rumah adalah pilihan terbaik. Tidak ada pengembalian uang untuk tiket, apa pun opsi yang akhirnya Anda pilih: ini adalah biaya hangus dan tidak boleh memengaruhi keputusan Anda.

Cara bekerja dengannya:

Jangan takut untuk membuat kesalahan.

Pahami mengapa mengakui kesalahan masa lalu meresahkan. Tidak ada yang kebal dari kesalahan, jadi Anda tidak boleh membuat tragedi dari ini - lebih baik mencoba belajar dari kesalahan Anda pelajaran untuk masa depan!

Dengarkan pendapat orang-orang yang tidak terlibat dalam keputusan yang salah sebelumnya

Temukan orang-orang yang secara emosional terlepas dari keputusan sebelumnya dan mintalah pendapat mereka.

Berkonsentrasi pada tujuan

Kami membuat keputusan dengan tujuan dalam pikiran. Jangan terikat pada serangkaian tindakan tertentu yang mengarah pada tujuan ini; selalu pertimbangkan peluang terbaik untuk mencapai tujuan Anda.

4. Jebakan konfirmasi - ketika kita angan-angan

Anda merasa bahwa dolar akan turun dan sekaranglah saatnya untuk menjual dolar. Untuk memverifikasi asumsi Anda, Anda menelepon teman Anda yang baru saja menjual dolar untuk mengetahui alasannya.

Selamat, Anda telah jatuh ke dalam perangkap kebutuhan akan konfirmasi: dengan mencari informasi yang menurut Anda mungkin mendukung asumsi awal Anda sendiri - sambil dengan rajin menghindari informasi yang bertentangan dengan harapan Anda.

Persepsi yang terdistorsi tentang realitas ini tidak hanya memengaruhi di mana Anda mencari fakta yang Anda butuhkan, tetapi juga bagaimana Anda menginterpretasikan temuan: kami jauh lebih tidak kritis terhadap argumen yang mendukung keyakinan asli kami, dan kami menolak fakta yang bertentangan dengannya.

Tidak peduli seberapa objektif kita menganggap diri kita sendiri ketika kita membuat keputusan awal kita, otak kita - secara intuitif - segera mengalihkan kita ke alternatif, memaksa kita untuk hampir selalu mempertanyakan pilihan utama kita.

Cara bekerja dengannya:

Menangani informasi yang saling bertentangan

Pelajari semua fakta dengan cermat. Jangan abaikan data yang bertentangan dengan keyakinan awal Anda. Perjelas tentang apa yang Anda perjuangkan: temukan alternatif atau yakinkan diri Anda dengan mengonfirmasi asumsi awal Anda!

Menjadi Pengacara Iblis untuk Suatu Saat

(pendukung iblis adalah peserta diskusi, dengan sengaja mempertahankan posisi yang tidak dianutnya, untuk memprovokasi diskusi yang lebih aktif dan mengungkapkan semua kemungkinan kekurangan dari sudut pandang yang berlawanan).

Atur diskusi dengan orang yang pendapatnya Anda hargai terhadap keputusan yang awalnya cenderung Anda buat. Jika Anda tidak memiliki orang seperti itu, mulailah membangun argumen tandingan sendiri. Selalu pelajari sudut pandang yang berlawanan dengan hati-hati (dengan mempertimbangkan, omong-omong, perangkap lain yang menunggu pemikiran Anda, yang sedang kita bicarakan di sini).

Jangan mengajukan pertanyaan yang mengarah

Saat meminta nasihat seseorang, ajukan pertanyaan netral untuk mencegah orang lain mengonfirmasi sudut pandang Anda. Pertanyaan "Apa yang harus saya lakukan dengan dolar?" lebih efisien daripada "Haruskah saya menjual dolar secepat mungkin?"

5. Perangkap Informasi Tidak Lengkap - Pertimbangkan Kembali Tebakan Anda

Ivan adalah seorang introvert (orang yang fokus pada dunia batinnya). Kita tahu bahwa dia adalah pustakawan atau penjual. Menurut Anda, siapa dia yang paling mungkin?

Tentu saja, ada godaan besar di sini untuk segera memutuskan bahwa dia adalah seorang pustakawan. Yah, sungguh, bukankah kita dulu berpikir bahwa tenaga penjual cukup arogan, jika tidak sombong? Namun, alasan seperti itu mungkin salah secara fundamental (atau setidaknya tidak tepat).

Kesimpulan seperti itu akan mengabaikan fakta bahwa tenaga penjual melebihi jumlah pustakawan sekitar 100 banding 1. Sebelum kita melihat ciri-ciri kepribadian Ivan, kita hanya memiliki peluang 1% untuk menjadi pustakawan. (Artinya, meskipun semua pustakawan introvert, setidaknya ada 1% penjual introvert, yang sudah meningkatkan peluang Ivan menjadi penjual).

Ini hanyalah contoh kecil tentang bagaimana mengabaikan elemen sederhana dari data yang tersedia dapat mengarahkan penalaran kita ke arah yang benar-benar salah.

Cara bekerja dengannya:

Jelaslah tentang asumsi Anda

Jangan menganggap masalah seperti yang terlihat pada pandangan pertama. Ingatlah bahwa untuk menyelesaikan setiap masalah, pertama-tama Anda menggunakan implisit, mis. tersirat, tidak secara eksplisit mengungkapkan informasi - asumsi Anda sendiri. Faktanya, ternyata tidak sulit untuk memverifikasi kebenaran keyakinan Anda, tetapi Anda harus jelas tentangnya.

Selalu lebih suka data faktual daripada pemikiran klise yang sederhana.

Bias kita - seperti stereotip - dapat berguna dalam banyak situasi, tetapi kita harus selalu waspada terhadap penilaian yang berlebihan. Kapan pun Anda punya pilihan, selalu utamakan fakta.

6. Perangkap solidaritas - SEMUA ORANG melakukannya

Dalam serangkaian percobaan, peneliti mengajukan pertanyaan yang cukup sederhana kepada siswa di kelas, dan, tentu saja, sebagian besar siswa memberikan jawaban yang benar.

Di kelompok lain, mereka mengajukan pertanyaan yang sama, tetapi kali ini siswa adalah aktor yang dengan sengaja menjawab salah. Sejak saat itu, semakin banyak siswa yang mulai menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dengan salah, berdasarkan contoh yang diberikan oleh asisten peneliti.

"Naluri kawanan" ini - sampai tingkat yang berbeda-beda - adalah umum bagi semua orang. Bahkan jika kita mati-matian berusaha untuk tidak mengakuinya, tindakan orang lain sangat mempengaruhi kita.

Kita takut terlihat bodoh: ketika kita gagal bersama dengan banyak orang lain, itu tidak dianggap memalukan, tetapi ketika kita gagal dalam isolasi yang indah, maka semua gundukan untuk kesalahan yang telah kita buat menimpa kita. Kami selalu di bawah tekanan dari anggota kolektif, kelompok kami, untuk membuat kami seperti orang lain.

Kecenderungan untuk menjadi seperti orang lain, dan ini terkenal, berhasil dieksploitasi dalam periklanan. Kami sering menjual produk bukan karena kualitasnya yang berharga, tetapi karena seberapa populernya produk itu: jika semua orang secara damai membelinya dalam jumlah besar, lalu mengapa tidak bergabung dengan mereka?

Solidaritas kawanan juga menjadi salah satu alasan mengapa, jika sebuah buku telah menduduki puncak daftar buku terlaris, maka "ketat" dan untuk waktu yang lama. Karena orang lebih suka membeli apa yang "semua orang" beli.

Cara bekerja dengannya:

Kurangi pengaruh orang lain

Setelah menganalisis informasi, bebaskan diri Anda dari pendapat orang lain - ini adalah hal pertama yang harus dilakukan. Ini adalah cara terbaik untuk membuat keputusan tanpa secara tidak sadar dipengaruhi oleh tren populer.

Waspadalah terhadap "pengawasan publik"

Selalu membunyikan alarm ketika seseorang mencoba meyakinkan Anda tentang sesuatu, memperdebatkan ketekunan mereka terutama karena popularitas subjek diskusi, dan bukan oleh manfaatnya yang sebenarnya.

Memiliki keberanian

Teguh dalam niat Anda untuk mengatasi tekanan orang luar dan pertahankan sudut pandang Anda, bahkan jika itu tidak populer. Jangan takut untuk menunjukkan bahwa Raja telanjang!

7. Perangkap Ilusi Kontrol - Tembakan ke Dalam Kegelapan

Pernahkah Anda memperhatikan bahwa sebagian besar pemain lotere lebih memilih untuk memilih nomor mereka sendiri daripada menggunakan "pilih otomatis" yang kadang-kadang ditawarkan mesin (yaitu tombol yang memilih nomor untuk Anda)? kira-kira kita berbicara tentang lotere di luar negeri.

Semua orang tahu bahwa tidak peduli bagaimana kita memilih nomor, peluang menang tidak berkurang, jadi mengapa kecenderungan di antara pemain untuk memilih nomor mereka sendiri begitu kuat?

Anehnya, bahkan dalam situasi yang sama sekali tidak dapat kita kendalikan, kita masih memiliki keyakinan irasional bahwa kita dapat mempengaruhi hasil. Kami hanya ingin merasa bahwa situasinya berada di bawah kendali kami.

Tentu saja, cara termudah untuk menggambarkan jebakan ini adalah dengan berjudi, tetapi kecenderungan untuk melebih-lebihkan kemampuan kita untuk mengendalikan situasi memengaruhi hampir setiap aspek kehidupan kita sehari-hari.

Sayangnya, tidak seperti contoh lotere di atas, konsekuensi dari keputusan yang kita buat dalam kehidupan nyata sangat kompleks dan saling terkait. Selalu sulit untuk menilai sejauh mana kita bertanggung jawab atas hasil yang kita peroleh.

Sementara beberapa konsekuensi jelas merupakan hasil dari keputusan kita sendiri, yang lain tidak dapat disangkal di luar kendali langsung kita.

Cara bekerja dengannya:

Pahami bahwa keacakan adalah bagian integral dari kehidupan.

Meskipun sulit untuk dibayangkan, dan terlebih lagi untuk diakui, banyak hal terjadi secara kebetulan - dalam arti bahwa itu tidak bergantung pada usaha Anda.

Bertanggung jawab atas hal-hal yang sebenarnya dapat Anda pengaruhi, tetapi ingatlah bahwa dalam banyak kasus hanya sedikit yang dapat Anda ubah. Daripada dengan lancang berharap bahwa situasi akan berada di bawah kendali Anda, lebih baik untuk secara sadar memikirkan tindakan Anda jika ada perkembangannya.

Waspadalah terhadap prasangka

Pertimbangkan seberapa sering keputusan Anda didasarkan pada premis yang tidak dapat Anda jelaskan. Jadikan implisit itu eksplisit dan cermati - alih-alih berharap secara tidak masuk akal untuk mengendalikan sesuatu yang bahkan tidak Anda pahami.

8. Perangkap mempercayai suatu kebetulan - mari kita bahas teori probabilitas

John Riley adalah seorang legenda. Dia memenangkan lotre yang memiliki satu kesempatan dalam sejuta - dua kali! Tetapi kemungkinan peristiwa seperti itu sudah satu dalam satu triliun, yang berarti satu dari dua hal - baik lotre adalah rias jendela dan kecurangan, atau John muncul di hadapan Lady Luck. Apa kamu setuju?

Bahkan, tidak satu atau yang lain. Mari kita selesaikan masalah sederhana: jika, selama beberapa tahun, 1000 pemenang lotre terus bermain dan bermain setidaknya 100 kali, mencoba mengulangi "keajaiban" menang lagi, tampaknya ada peluang yang tidak terlalu kecil - 10% - bahwa salah satu dari mereka akan berhasil.

Ini berarti bahwa "keajaiban" tidak hanya mungkin - dengan beberapa usaha - kemungkinannya naik hampir ke tingkat yang tak terhindarkan.

Contoh klasik lainnya: dalam kelompok 23 orang yang dipilih secara acak, setidaknya satu pasangan memiliki tanggal lahir yang sama (tanggal dan bulan) dengan probabilitas lebih dari 50% (yang disebut paradoks ulang tahun). Realitas matematis bertentangan dengan kepercayaan umum, yaitu: kebanyakan orang akan menganggap fraksi probabilitas dalam hal ini kurang dari 50%).

Begitulah teori probabilitas.

Cara bekerja dengannya:

Jangan terlalu mengandalkan penilaian naluriah Anda terhadap situasi tersebut.

Bahkan jika metode pemecahan masalah ini berhasil beberapa kali, suatu hari tidak akan mencapai tujuan. Pastikan Anda objektif tentang firasat Anda atau jelas tentang konsekuensi mempercayainya.

lihat buku Tertipu oleh Keacakan.

Waspadalah terhadap Peluang Pasca-Acara

Adalah satu hal untuk melihat fakta bahwa seseorang telah memenangkan lotre dua kali - dalam retrospeksi. Ini adalah masalah lain ketika orang tertentu - dipilih sebelum hasil diperoleh - menang: ini, pada kenyataannya, dapat dianggap sebagai peluang 1 dalam satu triliun, dan akan menyebabkan keraguan tentang legalitas lotere.