Bagaimana pengiklan merekam informasi di subkorteks kami

2024 Pengarang: Seth Attwood | [email protected]. Terakhir diubah: 2023-12-16 16:08

Oh, iklan-iklan itu! Lagu-lagu yang kita dengar di dalamnya begitu mengganggu sehingga bisa menghantui kita selama berjam-jam, berhari-hari, atau bahkan bertahun-tahun. Tidak masalah apakah Anda menyukai melodi ini atau tidak. Pembuat syair iklan tahu cara memasukkan melodi mereka sendiri ke dalam kepala Anda. Mereka hanya menggunakan trik psikologis yang disebut efek Zeigarnik.

Apa yang akan Anda pesan?

Efek Zeigarnik adalah bahwa tugas yang belum selesai disimpan dalam memori kita lebih baik daripada tugas yang sudah selesai. Dalam hal iklan, melodi untuk mereka sering ditulis sedemikian rupa sehingga mereka tidak "diperbolehkan" secara musikal, dan tampaknya ada sesuatu yang lebih dalam ayat itu. Efeknya dinamai psikiater dan psikolog Rusia Bluma Wolfovna Zeigarnik.

Efeknya pertama kali terlihat dari pelayan yang cekatan. Semuanya dimulai pada tahun 1920-an di Berlin, ketika Zeigarnik sedang makan siang dengan penasihat penelitiannya, Profesor Kurt Lewin. Dia memperhatikan bahwa meskipun para pelayan tidak pernah menulis apa pun, mereka mengingat setiap hidangan yang dipesan pelanggan. Teringat sampai tagihan terbayar. Setelah menyelesaikan layanan dan pembayaran, mereka tidak dapat lagi mereproduksi pesanan secara akurat.

Zeigarnik memutuskan untuk menguji pengamatan yang lucu ini. Dia meminta 164 sukarelawan, baik dewasa maupun anak-anak, untuk menyelesaikan 18 hingga 22 tugas umum seperti teka-teki, soal matematika, dan pekerjaan rumah tangga, masing-masing membutuhkan waktu 3 hingga 5 menit.

Asistennya tidak mengizinkan subjek untuk menyelesaikan setengah dari tugas sampai akhir. Mereka muncul secara kebetulan dan mengalihkan perhatian peserta sehingga mereka tidak bisa menyelesaikan apa yang mereka lakukan. Setelah menyelesaikan tugas, para ilmuwan meminta para peserta untuk mengingat kembali apa yang telah mereka lakukan. Zeigarnik menemukan bahwa orang dewasa hampir dua kali lebih mungkin untuk mengingat tugas yang belum selesai yang mereka kerjakan sebagai tugas yang sudah selesai. Efeknya bahkan lebih terasa pada anak-anak.

Ternyata Anda lebih mengingat apa yang belum selesai. Jika Anda memiliki tujuan yang Anda putuskan untuk dicapai, maka pikirkan tentang itu, sebagai suatu peraturan, jangan keluar dari kepala Anda, apa pun yang Anda lakukan. Psikolog percaya bahwa bisnis yang terputus menyebabkan motivasi yang kuat untuk menyelesaikannya. Di satu sisi, itu bagus, tetapi pada saat yang sama, lebih sulit bagi Anda untuk fokus pada hal lain karena pikiran Anda jauh. Ini mungkin juga menjelaskan mengapa begitu sulit untuk memikirkan hal lain ketika Anda bertengkar dengan seseorang - pikiran Anda membutuhkan rasa penyelesaian, apakah Anda siap untuk menyelesaikan konflik atau tidak.

Tidak bisa mengeluarkannya dari kepalaku

Apa yang telah Anda pelajari tentang efek Zeigarnik mungkin tidak membantu Anda menyingkirkan jingle iklan yang mengganggu yang ditulis secara khusus untuk membuat Anda mengingat produk tertentu, tetapi ini dapat membantu Anda menghilangkan lagu yang biasa dari kepala Anda.

Anda mungkin ingat melodi yang mengganggu karena otak Anda melihatnya sebagai tugas yang belum selesai, jadi saat sebuah lagu tersangkut di kepala Anda, coba pikirkan bagian akhirnya. Jika Anda tidak dapat mengingat akhir dari sebuah lagu, mainkan lagu tersebut dan dengarkan sampai akord terakhir. Anda akan memuaskan otak Anda dan Anda mungkin akan merasa lebih bahagia.

Anda dapat menggunakan efek Zeigarnik dalam kasus lain juga. Mengetahui bahwa tugas yang belum selesai akan melekat kuat dalam ingatan Anda, cobalah untuk melakukan proyek-proyek besar secara bertahap, memecahnya menjadi tugas-tugas yang lebih kecil. Tugas yang lebih kecil lebih mudah untuk ditangani dan Anda akan memiliki kesempatan untuk memikirkan semuanya, karena pikiran obsesif akan berputar di otak Anda sampai semua tugas selesai.

Anda bahkan dapat menggunakan efek Zeigarnik saat bertemu seseorang: jika Anda ingin kenalan baru mengingat Anda, mulailah menceritakan kisah yang menarik kepada mereka, dan kemudian "secara tak terduga" menyela, seharusnya untuk panggilan telepon, tanpa memberi tahu bagaimana semuanya berakhir.